Bueno, Bonito Y Barato

Introducción.

El cabello se ha convertido en uno de los elementos más importantes y a los que más tiempo dedicamos, en cuanto al cuidado, de nuestro cuerpo. Para poder hacer que nos sintamos a gusto con él, se han creado numerosos productos que ayudan a que este obtenga un cuidado correcto y adaptado a cada tipo de cabello. Un producto fundamental en este proceso es el tipo de champú queutilicemos, puesto que los hay de numerosas formas y modelos para elegir el que se adapte mejor a tu cuero cabelludo, algo que las marcas han tenido muy en cuenta y han desarrollado cada vez más para poder llegar a un público más numeroso y aumentar sus ventas.

1. Ranking de las marcas líderes en champú.


|Vtas. Eu
(2010) |Vtas. Volumen
(2010) |V/1000 Part 1aL Eu
(2010) |V/1000 Part 1aLVol
(2010) |Vtas. Eu
(2011) |Vtas. Volumen
(2011) |V/1000 Part 1aL Eu
(2011) |V/1000 Part 1aL
Vol
(2011) | |CHAMPÚ |297.600.208 |44.267.560 |297600,6 |44267,6 |286.987.168 |45.189.940 |28286987,2 |45188,9 | |Procter&Gamble |114.122.976 |10.744.881 |38,3 |24,3 |113.169.544 |11.576.620 |39,4 |25,6 | |L´Oreal |58.517.104 |5.752.015 |19,7 |13,0 |54.683.232 |5.829.238 |19,1 |12,9 ||Private Label |48.898.408 |16.494.833 |16,4 |37,3 |49.234.636 |16.884.328 |17,2 |37,4 | |Unilevel |36.878.876 |4.866.525 |12,4 |11,0 |32.437.662 |4.544.516 |11,3 |10,1 | |Johnson&Johnson |11.176.195 |2.082.570 |3,8 |4,7 |11.243.366 |2.229.276 |3,9 |4,9 | |ACONDICIONADOR |147.169.824 |15.321.499 |147169,8 |15321,5 |140.626.944 |15.253.712 |140626,9 |15253,7 | |Private Label |40.021.892 |7.312.186|27,2 |47,7 |42.466.868 |7.349.413 |30,2 |48,2 | |L´Oreal + Garnier |40.350.408 |2.393.801 |27,4 |15,6 |37.847.092 |2.612.034 |26,9 |17,1 | |Procter&Gamble |24.520.410 |1.646.019 |16,7 |10,7 |23.831.092 |1.686.577 |16,9 |11,1 | |Unilever |16.465.830 |1.624.085 |11,2 |10,6 |12.050.694 |1.270.150 |8,6 |8,3 | |Grupo Colomer |5.146.886 |647.838 |3,5 |4,2 |4.443.442 |517.596 |3,2 |3,4 | |
2.Motivación del consumidor.

Al champú se le aplican toda una serie de técnicas destinadas a despertar el impulso en el comprador
para que sea adquirido por su colocación y visualización en el establecimiento.
Por otra parte, los estudios realizados sobre el impacto de los colores en la actividad comercial demuestran que a éstos se les atribuye cualidades psicológicas que influyen en las reaccionesde los consumidores. Por tanto, es lógico que las empresas se sirvan de las teorías sobre el color para intentar que, en la medida de lo posible, sus productos sean percibidos de forma positiva por el mercado y su imagen se ajuste a la demandada por el segmento que se quiere captar
Esta relación no sólo se utiliza a la hora de diseñar los envases, sino que también es un factor muy importante a lahora de elaborar una campaña publicitaria.
La forma del envase es otro elemento que influye considerablemente en la percepción del champú por parte del consumidor. Actualmente, se imponen los envases pequeños (300 - 500 cc) y dinámicos frente a los antiguos recipientes de mayor tamaño y menos funcionales.
Finalmente, y como factor más influyente en la motivación de los consumidores, analizaremosla publicidad emitida en prensa y televisión
Es la publicidad el aspecto de estudio más importante de nuestro trabajo, pues como en otros muchos productos, es aquí donde radica la mayor competencia entre las marcas, siempre con el objetivo de la búsqueda de la diferenciación.

3. Posicionamiento del champú.

En el mercado que nos ocupa, es imposible satisfacer a todos los compradores conun solo producto debido a que estos tienen diferentes necesidades y expectativas, es decir, diferentes demandas; muchas veces incentivadas y potenciadas por las mismas empresas. Para afrontar esta situación, las empresas tratan de subdividir el mercado en función de determinados criterios como son las variables sociodemográficas, los comportamientos de compra, la ventaja buscada, etc., es decir,...