Burberry

Caso Burberry

1. Cuál era la segmentación prevaleciente en esta época previa a Rose Marie Bravo
Burberry comenzó como una textilera, luego inventaron la gabardina. El segmento a cual sedirigían era para personas que les gustaba realizar actividades extremas.
Fue elegido como prenda oficial del ejército británico.
Burberry comenzó a comercializar su licencia y el precio, calidad ydiseño comenzaron a tener variaciones en los diferentes mercados locales. La empresa continúo siendo rentable pero la calidad de los ingresos era mediocre. Estaba perdiendo la disciplina necesaria paraser una firma de artículos de lujo.

2. Del análisis anterior identifique cual es el principal problema al que tenía que enfrentar. Explique claramente las razones.
Uno de los principalesproblemas que tenía que enfrentar era poder llevar la marca a un segmentó lujoso nuevamente, ya que su marca había sido utilizada con productos que no era la misma calidad y a un mercado minorista.

3.Explique las acciones tácticas (precio, plaza, distribución y producto) que empleo Rose Marie Bravo para incrementar el desempeño de Burberry.
Para poder reposicionar la marca Burberry para ropaclásica a la moda, implemento las siguientes tácticas:

Precio: Sus precios son muy altos. Tiene dos segmentos el de precios bajos y precios altos. El segmento de precio bajo Thomas Burberry enEspaña, Portugal y la marca Burberry blue y black disponible solamente en Japón. El segmento alto con la marca Burberry Prorsums.
Plaza: Minorista, mayoristas y licencias. Red de minorista,establecimientos principales, tiendas de diseñadores.
Distribución: Reino Unido y en Estados Unidos, Distribuidores, concesionarios y fabricantes diseñadores. Mercado Asiático, distribuidores minoristas.Producto: el nuevo objetivo era atraer más clientes jóvenes y a la vez conservar la clientela principal con un producto de lujo.

4. Explique de que elementos estratégicos (MOA,...