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SISTEMA DE INFORMACION DE MARKETING DE BURCH PHARMACEUTICAL COMPANY

1.-DETERMINACION DE LA NECESIDADES DE INFORMACION
La información requerida para el presente caso son características cuantitativas y cualitativas para la elaboración de nuevas estrategias de marketing concernientes a los nuevos paradigmas comerciales que se presentan en el rubro de productosfarmacéuticos .
















Burch Pharmaceutical Company es una productora de mediano tamaño de variedad en drogas que cuenta con una alta reputación por su integridad y sus negociaciones. El sistema de información del marketing sirve primordialmente a los directores de marketing y otros directores asi como a : KEN VOGEL, LEE MARCH, KICK JETTER, BILL THOMAS, RON VENTURE que sonlos que van a pedir la información para una mejor toma de decisiones en beneficio de Burch Pharmaceutical Company .
2.-DESARROLLO DE LA INFORMACION NECESARIA
Para este paso activo e importante fusionaremos los datos internos en los cuales se pudieron recabar datos muy importante del dinámica de su desarrollo financiero para asi sacar conclusiones y relacionarlos con las estrategias demarketing aplicadas y en el entorno real así como también la inteligencia de marketing en la cual los ejecutivos se sumergieron para la obtención de datos internos a la organización, como el país y la competencia extranjera.
Se obtiene la información necesaria a partir de:
2.1.- DATOS INTERNOS
Los directores de Burch Pharmaceutical Company obtienen la información partir de su base datos internosidentificando sus oportunidades, problemas, evalúan su desempeño.
En los últimos 7 años las ventas de la compañía habían disminuido, Fred Burch analizo y evaluó el desempeño de su organización mediante reportes que fueron preparados por los directores de marketing y el gerente de ventas en general. Los resultados fueron los siguientes:


DROGAS ETICAS
VENTAS
DROGAS ETICAS EN EEUU
15%DROGAS ETICAS EN BURCH
10%
DROGAS ETICAS




Las drogas éticas en se incrementó en un 15% sin embargo Burch Pharmaceutical Company solo mostro un incremento de 10% sus ventas disminuyeron y solo 38% de las ventas de drogas éticas ean reflejadas en la compañía.

DROGAS PATENTADAS
DROGAS PATENTADAS
VENTAS
DROGAS PATENTADAS EN EEUU
10%
DROGAS PATENTADAS EN BURCH
25%



En elanálisis de las ventas en drogas patentadas en Burch Pharmaceutical Company supero el limite del 10% en ventas en EEUU incrementándose en un 25%,el cual representaba el 47 % en ventas de la compañía.
En conclusión cuando cada uno de los productos fueron representados como ventas totales de la compañía este fue el resultado, los productos que mas se venden son las drogas patentadas.

Sinembargo cuando se realizó un análisis más minucioso de los productos por separado se dieron con la grata sorpresa de que los productos que más se vendieron fueron los diversos ya que aumentaron arriba de un 80%, este gran incremento se debe al ingreso de productos de higiene dental. Según Paul Stevens la compañía los últimos años ha obtenido un crecimiento interno muy significativo que ha sido elresultado de los productos no médicos.
2.2.-INTELIGENCIA DE MARKETING
En el segundo reporte que recibió Fred Burch obtuvo un análisis sistemático de información acerca de sus competidores que se obtuvieron de varios artículos de periódicos comerciales. Cada vez más compañías observan de cerca a sus competidores y Burch Pharmaceutical Company no es ajeno a esto. La información que fueprocesada por los directores de marketing analizando el entorno de marketing es la siguiente:
Muchas compañías extranjeras extenderán sus mercados por mas de 10 años dentro de los EEUU por la gran inmensidad de este mercado, por la libertad de precios, y altos márgenes de utilidad desarrollando nuevos productos asi como los antibióticos y drogas cardiovasculares y obteniendo buenas estrategias...