burgos venta. creacion de una empresa

Presentación

Universidad Autónoma de Santo Domingo
(UASD)
Facultad de economía.
Ventas II
Asignatura
José Burgos Salazar
Profesor
Crear una empresa focalizando el departamento de ventas.
Tema
• Ana Cecilia Gutiérrez Alcántara.
• Katherin Montero.
• Solangel Arias Geraldo
Bachilleres
CG2957
100129209
100000535
Matriculas
2013

Santo Domingo de Guzmán. D.N.
IntroducciónEl presente trabajo tiene por objeto demostrar que es rentable para una empresa constructora realizar proyectos en el municipio Sto. Dgo. Este. Focalizado en el departamento de ventas.
Para lograrlo se ha desarrollado un plan de negocios para GMA. SRL, cuyo desarrollo incluye:
Resumen ejecutivo, descripción de la situación actual de la empresa, análisis de la competencia, plan demercadotecnia, descripción de las operaciones de la compañía, organización, plan estratégico y análisis financiero.
Además se ha realizado un estudio de campo por medio de una encuesta al grupo objetivo de nuestro proyecto, cuyos resultados han servido para comprender mejor al consumidor, lo cual es importante para poder dirigir de forma más eficiente los esfuerzos mercadológicos hacia el grupoobjetivo y para la elaboración de análisis FODA. Al hacer un análisis foda la empresa sabe que es lo que puede esperar en el futuro y prepararse para enfrentar cualquier contratiempo que pudiera llegar a ocurrir.
Este trabajo esta focalizado en las ventas y en la administración de la empresa constructora GMA; Gutiérrez Montero Arias, Bienes raíces y construcción SRL.
La administración ha sido siempreuna de las principales actividades humana, ya que permite coordinar los esfuerzos de cada individuo en un grupo para focalizar las metas de manera eficiente, y que no se pueden conseguir de forma individual.
Existen cinco funciones dentro de la administración que nos permite alcanzar las metas a largo y mediano plazo con eficiencia y eficacia y lograr más ventas; las cuales son: planeación,organización, integración de personal; dirección y control. La planeación es la más básica y su objetivo es asegurarse de que todas las personas comprendan los propósitos y metas del grupo y los métodos para alcanzarlo.
Toda empresa debe planear sus acciones y es de mucha ayuda el tenerlas escritas, ya que se puede comprobar si se están cumpliendo con los objetivos establecidos para ejercer controlde una manera eficiente, porque controlar sin antes planear carece de sentido, ya que hay de forma de saber si se va en la dirección correcta. Además se considera que un análisis interno de la empresa es siempre de mucha ayuda, pues permite saber en qué se ha fallado para no volver a cometer los mismos errores.
La planeación permite salvar la brecha que nos prepara del sitio dondequeremos ir que son las ventas…

Índice

I. Resumen ejecutivo
II. Entorno macroeconómico
a) Economía mundial
b) Economía nacional
III. Análisis de la industria de la construcción.
a) Industria de la construcción en RD.
b) Clasificaciones de los dftes proyectos de construcción.
IV. Descripción de la empresa
a) Misión
b) Visión
c) Desarrollo de la empresa
V. Análisis FODA.
a) Fortalezab) Oportunidades
c) Debilidades
d) Amenazas.
VI. Análisis de la competencia.
VII. Investigación del mercado
a) Análisis de resultados
b) Presupuesto



VIII. Plan de mercadeo.
a) Grupo objetivo
b) Posicionamiento
c) Fuerza de ventas
IX. Operaciones
a) Procesos
b) Logros alcanzados
X. Organización
a) Descripción de puestos
b) Organigrama actual.
XI. Plan estratégico
a)Objetivo general
b) Objetivos específicos
c) Objetivos a mediano plazo
XII. Plan de ventas
a) ventas estimadas.
XIII. Impacto financiero
a) Flujo de efectivo
b) Ingresos
c) Egresos costos de construcción
d) Gastos de operaciones

Conclusiones y recomendaciones
Bibliografía.
Anexos.



I. Resumen ejecutivo

GMA, SRL es una empresa fundada en el 2000, con la finalidad de ser una...