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ESTRATEGIAS GENERICAS DE IGOR ANSOFF

1. ESTRATEGIAS DE PENETRACION EN ELMERCADO.
2. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL MERCADO
3. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL PRODUCTO.
4.ESTRATEGIAS DIVERSIFICADAS
4.1 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION CONCENTRICA.
4.2 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION DE CONGLOMERADOS.
4.3 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION HORIZONTAL.




1. ESTRATEGIAS DEPENETRACION EN EL MERCADO.

Busca mayor participación en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores fuerzas de mercadeo.

Cuando se puede aplicar:

Losmercados actuales no se encuentran saturados con su producto o servicio en particular.
La tasa de uso de los actuales clientes se pueden aumentar en forma significativa.
La participación en el mercadopor parte de los competidores mas importantes se encuentra disminuyendo, mientras que las ventas totales de la industria están aumentando.
La correlación entre las ventas y gastos de mercadeo ha sidohistóricamente alta.
Las economías de escala aumentadas dan ventaja competitiva.

2. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL MERCADO

Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas. Estetipo de estrategias puede aplicarse cuando el propietario de un restaurante que construye uno idéntico en un pueblo cercano.

Cuando se puede aplicar:

Se encuentran disponibles nuevos canales dedistribución que son confiables, de bajo costo y buena calidad.
Tiene mucho éxito en sus actividades.
Existen nuevos mercados no saturados o sin explotar.
Una empresa posee tanto el capital humanocomo capital económico, para financiar y administrar operaciones.
Tiene capacidad excesiva de producción.
La industria básica de una organización se esta volviendo rápidamente a escala mundial.3. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL PRODUCTO.

Busca mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el producto actual, cuando una empresa introduce un nuevo producto.

Cuando se puede...