Business Intelligence

Planteamiento del problema
1



Actualmente en la compañía tenemos territorios
que cubren 30 representantes de ventas a nivel
nacional. Adicional a eso, contamos con 193
personas que por trabajan por Outsource. En mi
posición actual, tengo cargada la venta de los 30
representantes a nivel nacional, por lo que quiero
determinar si el personal Outsource asignadas a
los terrioriostienen un impacto en la COBERTURA
DE LA CUOTA registradas en el mismo, y de ser
así, exigir a la compañía mayor número de
personal para que puedan lograr sus objetivos

Cálculos
Información de datos
2



Desarrollo de un modelo de regresión para determinar cuál es la
relación entre el % de Cobertura y el número de personal
Outsource que tiene cada representante.
REPRESENTANTE
ANDREUBURGUETE JORGE
BALLESTEROS GALICIA ANA E.
BORJA CAO ROMERO MIGUEL A.
CASTELLANOS VAZQUEZ EDGAR
CRUZ GARCIA JORGE
ESCOBAR NUÑEZ ANGEL G.
ELIZONDO CRUZ MARCO A.

# Personal Outsource % Cobertura
9
0.841502057
7
0.876287258
16
0.862484454
6
0.83577297
14
0.841483228
8
0.756977893
1
0.913809678

GARCIA ADAME ELISA MARIA DEL
REFUGIO
GARCIA SUAREZ PATRICIA
GODINEZ ZURITAGABRIELA
GONZALEZ RODRIGUEZ MARTHA A.
HERNANDEZ CASTILLO JUAN DE DIOS
LEE FERNANDEZ JAIME J.
LEYVA TELLEZ RIGOBERTO
MARTÍNEZ LUNA ORLANDO
MEZA ANGULO LUIS A.
MONTIEL VAZQUEZ SERGIO A.
NAVA LEAL ALEJANDRO
ORDOÑEZ GUITART RICARDO
OSORIO PEREYRA PASCUAL E.
REPRESENTANTE VACANTE JAL-COL-NAY
RÁBAGO BARRAGÁN JONATHAN
RODRIGUEZ LOPEZ CARMINA
RODRIGUEZ ROMERO LUIS F.
RUIZ RIOS EDITH

2
1
1
64
7
9
8
1
6
22
10
1
4
4
2
9
7

0.902578298
0.853651168
0.871039254
0.890373799
0.681291245
0.847165323
0.771028958
0.858884087
0.885347875
0.856305841
0.800135313
0.900220674
0.859969288
0.826414317
0.841502057
0.826863012
0.871715585
0.923319982

SEGURA FLORES ALEJANDRO

10

0.710063978

SEVILLA LICONA MONICA C.

13

0.860802869

SOSA AGUIRRE DULCE2

0.859719612

REPRESENTANTE VACANTE TABASCO

2

0.824325482

VEGA ZUNIGA MAGDALENA

1

0.959429058

Cálculos
Resultados del modelo e interpretación
3

% Cobertura
1.2
1
f(x) = 0x^6 - 0x^5 + 0x^4 - 0.01x^3 + 0.08x^2 - 0.24x + 1.06% Cobertura
R² = 0.23
Polynomial (% Cobertura)

0.8
0.6
0.4
0.2
0
0

5

 
# Personal Outsource
% Cobertura

10

15
#Personal
Outsource
1 
-0.244691976

20
% Cobertura

25
 
 
 
 
 
 
1Tenemos una muy debil correlación inversa

En nuestra gráfica de dispersión y tomando la correlación entre los datos,
podemos observar que tenemos una muy débil correlación entre los
mismos. Esto nos indica que no existe relación alguna entre el % de
cobertura y el número de personal outsource que tiene cadarepresentante por lo que la justificación a la cobertura de la misma no es

Planteamiento alternativo
4



Al no tener datos relevantes en el
planteamiento anterior, ahora quiero
determinar si las personas Outsource
asignadas a los terriorios tienen un
impacto en las ventas Sell Out
registradas en el mismo, y de ser así,
evaluar la cantidad de personal
Outsource necesaria para cumplir losobjetivos de la compañía en los próximos
5 años, mediante la contratación de más
personal

Cálculos
Información de datos
5



Desarrollo de un modelo de regresión para determinar cuál es la
relación entre el el número de personal Outsource y la venta Sell
Out que tiene cada representante.
REPRESENTANTE
# Personal Outsource
ANDREU BURGUETE JORGE
9
$
BALLESTEROS GALICIA ANA E.7
$
BORJA CAO ROMERO MIGUEL A.
16
$
CASTELLANOS VAZQUEZ EDGAR
6
$
CRUZ GARCIA JORGE
14
$
ESCOBAR NUÑEZ ANGEL G.
8
$
ELIZONDO CRUZ MARCO A.
1
$
GARCIA ADAME ELISA MARIA DEL
REFUGIO
2
$
GARCIA SUAREZ PATRICIA
1
$
GODINEZ ZURITA GABRIELA
1
$
GONZALEZ RODRIGUEZ MARTHA A.
6
$
HERNANDEZ CASTILLO JUAN DE DIOS
4
$
LEE FERNANDEZ JAIME J.
7
$
LEYVA TELLEZ RIGOBERTO
9...