Business Model
Páginas: 4 (813 palabras)
Publicado: 17 de diciembre de 2014
Dirección Estratégica
“Reinventing Your Business Model”
by Mark W. Johnson, Clayton m. christensen and henning kagermann
Reinventando su modelo de negocios
“En2003, Apple introdujo al mercado el IPOD con el ITUNES STORE, revolucionando el mercado de dispositivos de entretenimiento portables, creando un nuevo mercado y transformando la compañía, en solo 3 años,el IPOD/ITUNES combinados, se convirtieron en casi el 50% de las ganancias de Apple. La capitalización de mercado de Apple se catapulto de acerca de $1 Billón a principios de 2003 hasta casi $150billones a finales de 2007.”(Mark W. Johnson, 2008)
Productos muy relevantes o innovadores raramente emergen de negocios establecidos
Eso es porque un producto radicalmente nuevo usualmente necesita unnuevo modelo de negocios (Mark W. Johnson, 2008)
Es posible superar el problema si puedes:
1. Entender el modelo actual de negocios a un nivel en el que estés en la posición de reinventarlo.
2.Lograr una forma genial de ayudar a las personas a hacer un trabajo importante. (Mark W. Johnson, 2008)
Crear una propuesta de valor
Mercado objetivo
Trabajo a realizar “para resolver un problemaimportante o satisfacer una necesidad importante del mercado objetivo”
Oferta “Que soluciona el problema o que satisface la necesidad, esto se define no solo por lo que se venderá sino como sevenderá”
Formula de rentabilidad
Modelo de ingresos: Que tanto dinero se puede hacer (Precio X Volumen), el volumen puede ser visto en términos tamaño de mercado, frecuencia de compra, ventasauxiliares, etc.
Estructura de costos: Como los costos son asignados, incluye costo de activos clave, costos directos, costos indirectos, economías a escala.
Modelo marginal: Cuanto necesitamos que cadatransacción nos deje de ganancia para lograr los niveles de utilidad requeridos.
Velocidad de recursos: Que tan Rápido se deben usar los recursos para soportar el volumen del objetivo. Incluye...
“Reinventing Your Business Model”
by Mark W. Johnson, Clayton m. christensen and henning kagermann
Reinventando su modelo de negocios
“En2003, Apple introdujo al mercado el IPOD con el ITUNES STORE, revolucionando el mercado de dispositivos de entretenimiento portables, creando un nuevo mercado y transformando la compañía, en solo 3 años,el IPOD/ITUNES combinados, se convirtieron en casi el 50% de las ganancias de Apple. La capitalización de mercado de Apple se catapulto de acerca de $1 Billón a principios de 2003 hasta casi $150billones a finales de 2007.”(Mark W. Johnson, 2008)
Productos muy relevantes o innovadores raramente emergen de negocios establecidos
Eso es porque un producto radicalmente nuevo usualmente necesita unnuevo modelo de negocios (Mark W. Johnson, 2008)
Es posible superar el problema si puedes:
1. Entender el modelo actual de negocios a un nivel en el que estés en la posición de reinventarlo.
2.Lograr una forma genial de ayudar a las personas a hacer un trabajo importante. (Mark W. Johnson, 2008)
Crear una propuesta de valor
Mercado objetivo
Trabajo a realizar “para resolver un problemaimportante o satisfacer una necesidad importante del mercado objetivo”
Oferta “Que soluciona el problema o que satisface la necesidad, esto se define no solo por lo que se venderá sino como sevenderá”
Formula de rentabilidad
Modelo de ingresos: Que tanto dinero se puede hacer (Precio X Volumen), el volumen puede ser visto en términos tamaño de mercado, frecuencia de compra, ventasauxiliares, etc.
Estructura de costos: Como los costos son asignados, incluye costo de activos clave, costos directos, costos indirectos, economías a escala.
Modelo marginal: Cuanto necesitamos que cadatransacción nos deje de ganancia para lograr los niveles de utilidad requeridos.
Velocidad de recursos: Que tan Rápido se deben usar los recursos para soportar el volumen del objetivo. Incluye...
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