Business Plan Ebro Foods

RESUMEN EJECUTIVO
En el año 2010 tras la adquisición de la división arrocera del Grupo SOS, el Grupo Ebro Foods
siguiendo su estrategia de internacionalización se propone conquistar el mercado mexicano.
Después de analizar y estudiar detalladamente la estrategia que el grupo ha seguido y
considerando el período de auge económico por el que atraviesan los países emergentes, hemos
elegido aMéxico como próximo destino. El país representa una oportunidad para el grupo y
empleará la misma estrategia con la cual ha alcanzado numerosos beneficios. Es decir, hará una
inversión directa en una empresa local con una posición privilegiada, con experiencia en el
mercado, así como con los canales de distribución que apoyados en la inversión del grupo Ebro en
dicha empresa puedan alcanzar otrosmercados.
La estrategia de entrada al mercado mexicano se fundamenta en dos pilares. Por un lado, la
diferenciación del producto dependiendo del segmento del mercado en el que se va vender y por
otro, el hecho de que tras la adquisición de la división arrocera del grupo SOS también se hace con
el control de la empresa local Verde Valle.
La empresa local proporcionará una infraestructuraóptima de transformación y envasado, y su
productose destinará al mercado masivo con una renta media-baja, el formato será familiar de
cinco kilogramos y económico en formato de diez kilogramos. Los puntos de venta en los que se
pondrá adquirir dicho producto serán en grandes superficies. Mientras que la marca SOS se
venderá en el mercado minoritario y más exclusivo. El formato de venta serápaquetes de un
kilogramos de arroz bomba D.O. Calasparra, perfecto para restauración, y pequeños vasitos con
una ración por persona, el cual podrá ser adquirido en la sección de alimentos preparados y
pequeñas tiendas gourmet.
Analizaremos durante el Business Plan la evolución a 5 años con una previsión de costes, ventas y
márgenes, que será la herramienta utilizada por el departamento de direcciónpara sentar las
bases del nuevo proyecto.

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1. VISIÓN Y M ISIÓN
La visión del Grupo es la de llegar a ser líder en el sector de los países en los que opera
centrándose con múltiples marcas propias en el canal de distribución pero sin renunciar a la
actividad industrial de mayor valor añadido.
Como misión, el Grupo Ebro Foods es lograr la satisfacción de las necesidades nutritivas dela
sociedad, mejorando su bienestar y salud. Para lograr dicho objetivo, destina numerosos recursos
para investigar, crear, producir y comercializar alimentos de alto valor añadido.
2. PRESENTACIÓN GRUPO EBRO FOODS
2.1. DE EBRO PULEVA A EBRO FOODS
La creación del grupo se data en el año 2001, momento en el que se crea el Grupo Ebro Puleva tras
la decisión estratégica de Azucarera Ebro decomprar la empresa láctea Puleva. A principios del
año 2010, el grupo alimentario Ebro Puleva era una empresa con gran presencia internacional
operando en 23 países.
Era líder del mercado español, líder mundial en el negocio de arroz empaquetado y líder en
Francia, Bélgica, Canadá, Alemania y EEUU en el negocio de la pasta fresca.
En 2009 el Grupo Ebro Puleva se había desvinculado totalmente desu tradicional negocio de
azúcar tras la venta de Azucarera Ebro.
En marzo del 2010 la empresa anuncia la venta de su negocio lácteo a la empresa Lactalis.
Tras desvincularse de las dos empresas que dieron nombre al grupo, en 2010 la empresa fue
bautizada como Ebro Foods, a partir de este momento, se le dio una nueva orientación a la
estrategia del Grupo pasando a concentrar todos losesfuerzos y recursos en sus negocios
internacionales del arroz y la pasta.
Una de las adquisiciones más recientes del Grupo ha sido la compra de la división arrocera del
Grupo SOS (marzo 2011). Dicha adquisición estratégica por parte de Ebro Foods, se debe al gran
potencial que presenta el Grupo SOS tanto por su posición consolidada en su sector como por
operar en mercados con importantes...