Business plan
• Descripción del mercado • Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad,..) • Grado de consolidación del sector • Factores clave de éxito de este mercado • Barreras de entraday salida • Evolución y crecimiento: • Ritmo de crecimiento histórico y futuro • Tendencias Público objetivo • Segmentación de clientes en base a criterios objetivos • Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores • Principales factores de crecimiento en cada segmento • Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado • Volumen de ventas por segmento • Rentabilidadesperada de cada segmento de mercado • Segmento de mercado más atractivo • Factores clave de compra para los consumidores • COMPETENCIA • Competidores existentes • Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes •Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing, • Descripción de sus fortalezas y debilidades • Ventaja competitiva respecto a los competidores • Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio Barreras de entrada • EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN Equipo directivo (Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después delresumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: "I invest in people, not ideas") Este capítulo debe contener: • Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral • Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades/experiencias tienen losmiembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio • Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién • Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades...
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