Business Plan

Páginas: 64 (15811 palabras) Publicado: 29 de enero de 2015
Universidad Católica Argentina
Emprendimiento de Nuevos Negocios
Sebastián Gebara

CAPITULO 8 - El Business Plan:
Es muy común escuchar las definiciones más diversas sobre el concepto de
Business Plan, o Plan de Negocios. Y ciertamente, puede cambiar su enfoque
en función a los fines que se persiga. Cada uno de ellos tiene en cuenta el
usuario final del informe así como la información yel formato necesarios. Los
dos usuarios típicos de un BP son:

Usuarios de un BP:
1) Los financiadores,
La persona o grupo de personas que busca invertir en un proyecto determinado
espera:
a) Información sintética.
b) Información estratégica.
c) Ideas brillantes.
d) Ventas crecientes.
e) Poco detalle numérico, por lo menos, inicialmente.
f) Flujos de fondos sencillos.
g) Informaciónfinanciera en lugar de información económica.
h) Hacen mucho hincapié en las conclusiones y no tanto en la
operativa.
i) Debe resolver todos los temas a plantear. No puede dejar temas
pendientes.
j) Debe

contener

detalles

importantes

en

relación

al

grupo

emprendedor, generando confianza y compromiso.
k) Conviene que especifique alternativas de proveedores con probadareputación en el mercado.
2) El grupo de socios,
a) Información detallada.
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b) Información estratégica junto con una bajada táctica.
c) Ideas concretables.
d) Estimaciones racionales de ventas, basadas en supuestos creíbles
y alcanzables.
e) Mucho detalle numérico, con especificación de fechas yplazos. El
mismo sirve para la fijación de objetivos del grupo.
f) Estimaciones financieras detalladas.
g) Información financiera, con especificación de las amortizaciones en
función a la vida real de los activos, para estimar la reinversión
aquellos activos que se desgastan con el paso del tiempo.
h) Hace especial hincapié en la operativa, ya que las conclusiones se
discuten entre los socios.i) Puede dejar puntos por desarrollar y se suele subrayarlos para que
no pacen desapercibidos.
j) Debe tener un detalle preciso del requerimiento inicial de personal,
detallando las funciones y remuneración del grupo fundador, si las
tuvieran.
k) Debería adjuntar presupuestos certeros y verificables para
chequear la factibilidad de concreción del aprovisionamiento.
En cada caso lainformación a incluir va a ser levemente diferente, teniendo en
cuenta la utilidad del mismo y el destino. Podemos ver que en líneas generales,
los grupos inversores están acostumbrados a ver planes de negocios, por lo que
asumen ciertos hechos, como que las ventas son altamente crecientes, que los
rendimientos esperados suelen ser mucho mayores a los de proyectos
ordinarios, ya que se pregona que unode cada 8 emprendimientos de riesgo
tienen éxito. También es muy usual que se concentren en una idea interesante
así como en el perfil del grupo emprendedor, más que en la operativa o en la
metodología para llevarla a cabo. Los indicadores económicos suelen ser poco

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amigables para los gruposemprendedores, a quienes no les interesa la utilidad
contable, sino que les importa el recupero de la inversión, en términos
financieros. Cabe destacar que en el caso de que el BP fuera destinado a un
banco o un concurso especializado en la financiación de proyectos de inversión,
pueden llegar a prestar mayor atención a guarismos contables regidos por el
principio de devengado, así como al estado deresultados o a la utilización de
escenarios complejos, ya que pueden disponer de mayor tiempo para el análisis
y suelen estar mayormente capacitados para comprender dichos esquemas. Los
inversores, principalmente los internacionales, suelen restar importancia a los
estados contables ya que basan su análisis en el flujo de fondos, regido por el
principio de percibido. Es decir, en lugar de...
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