BUSINESS PLAN

Preparado por:
MBA Esteban León Beltrán

PLANDENEGOCIOS

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

¿ QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?
Es un documento que describe detalladamente
 Cuál es el negocio que se propone
 La información que lo sustenta
 Las estrategias para su desarrollo
 Las proyecciones del desempeño que se espera

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

COMO ARMAR UN
PLAN DENEGOCIOS

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

INTRODUCCIÓN


Definición de la misión (¿qué, ¿cómo, y ¿para quién)



Expectativas de los socios ( ¿qué quieren ustedes de la
empresa ?)



Filosofía ( Valores que promoverá la empresa entre
sus socios, equipo de trabajo, clientes y a la
comunidad ?)

Preparado por MBA. EstebanLeón Beltrán

NATURALEZA DE LA EMPRESA
Industria en la que se encuentra la empresa


Grado de concentración : industria concentrada o
fragmentada



Expectativas de la industria : tamaño actual y
potencial, fuerzas externas (económicas, políticas,
sociales, tecnológicas y culturales)



Giro de la empresa (transformación, comercial o
servicios)

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

ESQUEMAANÁLISIS DEL ENTORNO

Micro ambiente
Macro Ambiente Global
• Ambiente tecnológico
• Ambiente Económico
• Ambiente Demográfico
• Ambiente Cultural
• Ambiente Legal
• Orden Público

• Públicos
• Propietarios
• Empleados
• Proveedores
• Intermediarios
• Grupos de acción
• Competidores
• Existentes
• Sustitutos
• Relaciones de poder entre
compradores y proveedores

Preparado por MBA. Esteban LeónBeltrán

Empresa
• Accionistas

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO O
SERVICIO




Clientes y criterios de compra
Dimensión del mercado (En $$$ o en Unidades)
Competidores más importantes (¿cuáles son las
ventajas y desventajas sobre su empresa frente a esos
competidores ?)

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

ADMINISTRACIÓN DE LA EMPRESA




Objetivos y metas de la empresa y de cada área quela
compone
-

Descripción de responsabilidades

-

Organigrama

Personal de la empresa
-

Hojas de vida de los socios

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

MERCADEO

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

OBJETIVOS DEL ÁREA DE MERCADEO
EN EL CORTO MDIANO Y LARGO PLAZO
Deben ser cuantificables , expresados en unidades o en dinero y con un
limite de tiempo para su logro

Preparado por MBA.Esteban León Beltrán

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
DE LA EMPRESA




Definición básica del producto o servicio
Definición del empaque, marca, estilo, tamaños,
colores
Definición de los servicios complementarios
para el producto

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

EL MERCADO META DE LA EMPRESA
•Variables demográficas
•Según estadísticas de la población
•Variables psicográficas
•Segúncaracterísticas de personalidad y estilo de vida
de los individuos

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARTE I


Marco de referencia
- Fuentes de información primaria
- Fuentes de información secundaria



Objetivos del estudio (Qué se investigará)



Método (Cómo se investigará)



Lugar (Dónde se investigará)



Elemento (a quién se aplicará lainvestigación)

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

INVESTIGACIÓN DE MERCADO
PARTE II







Requisitos
Aplicación de encuestas
Tabulación de datos
Análisis de información
Presentación de resultados
Conclusiones y recomendaciones

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

DEFINICIÓN E IDENTIFICACIÓN DE LA
COMPETENCIA
Directa
•

Identificación el mercado que satisface y su
participación de mercado•

Análisis de la mezcla de mercadeo

Indirecta
•
Identificación el mercado que satisface y su
participación de mercado
•
Análisis de la mezcla de mercadotecnia
Preparado por MBA. Esteban León Beltrán

FIJACIÓN DE PRECIO






Definición del precio del producto en cuanto a
sus costos
Margen de utilidad
Políticas de precios
Competencia
Clientes

Preparado por MBA. Esteban León Beltrán...