Business Plan

PLAN DE NEGOCIO

Un Plan de Negocio es un resumen detallado de una empresa: los productos y servicios que ofrece, las operaciones comerciales que desarrolla, los planes futuros y el financiamiento con que cuenta y está requiriendo. Es útil para ayudar a conocer el negocio en detalle: sus antecedentes, los factores de éxito o fracaso, las estrategias y metas.

Su elaboración es importante porquepermite:

• Conocer en detalle el negocio, analizando el producto o servicio por ofrecer.
• Determinar los objetivos del negocio, así como los posibles problemas y alternativas
de solución.
• Identificar las necesidades financieras del negocio.
• Sirve como punto de partida para comparar el funcionamiento de la empresa con el
de otras.
• Maximizar el uso de los recursos de la empresa.

Este Plande Negocio puede adoptar diversas formas y tamaños. Sin embargo, la mayoría
incluye los siguientes capítulos:

1. Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.
2. Descripción y visión del negocio: Información que permita entender el negocio, y la descripción de los productos y los servicios que ofrece.
3. Análisis de mercado: Descripción del sector en el que el negocio compite o competirá.
4.Planeamiento estratégico: Una estrategia de planeamiento que nos permita saber dónde estamos y hacia dónde vamos, así como cuáles son nuestras fortalezas y debilidades.
5. Estrategia de comercialización y ventas: Estrategia que vamos a seguir para distribuir y vender nuestros productos.
6. Análisis del proceso productivo: Cómo nos vamos a organizar para producir; qué insumos, maquinarias, etc., vamos anecesitar.
7. Análisis económico-financiero: Cuántos ingresos y egresos vamos a tener y cómo vamos a obtener el dinero.

1. Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones
Esta parte del Plan de Negocio solo puede ser preparada una vez que se ha terminado de elaborar el Plan. Es la sección que resume y expresa las ideas centrales. Debe ser clara, convincente y concisa.
En ella se debe resumir todo el Plande Negocio, explicando su concepto central y su oportunidad en el mercado. En resumen, debe responder a la siguiente pregunta: ¿por qué creemos que el negocio tendrá éxito?
El Resumen ejecutivo no debe ser mayor de dos páginas. Tiene como propósito atraer
la atención del lector mediante una síntesis descriptiva que destaca lo que se considera
importante para conseguir el objetivo.
Debecontener:
a) La descripción del proyecto.
b) La estructura organizativa.
c) Los principales objetivos y la visión a futuro.
d) Las oportunidades de mercadeo.
e) Las principales ventajas competitivas.
f) Las principales proyecciones económicas y financieras.


2. Descripción y visión del negocio
2.1. Descripción del producto y del negocio

El primer paso para llevar a cabo una idea de negocio es ladefinición del producto o servicio que se va a ofrecer. Debemos tratar entonces de ser lo más explícitos posible, y señalar si vamos a extraer, transformar, comprar, fabricar, comercializar un producto u
ofrecer un servicio.
Ejemplo: La empresa Artículos de Cuero E.I.R.L. tendrá como objeto social o fin la
producción, comercialización y venta de billeteras de cuero para damas.
Si la empresa ya estáconstituida será necesario, también, hablar un poco de su historia:
desde cuándo existe y los hechos más importantes ocurridos desde que se formó. Si, en cambio, se trata de una empresa nueva, se pueden señalar algunas de las razones por las cuales desea incursionar en este negocio.
Es bueno, asimismo, definir en esta parte el nombre del negocio. Este paso es importante, pues un buen nombre puede tenerun impacto muy grande en la mente de sus consumidores y logrará que lo recuerden para siempre. A este respecto, se deben tomar en cuenta los siguientes conceptos:
Razón social: Es el nombre con el que se inscribió el negocio en los Registros Públicos. Por ejemplo: Artículos de Cuero E.I.R.L.
Razón comercial: Es el nombre con el que todos los clientes reconocen el producto (marca). Por ejemplo:...