bussines to bussines

CONCEPTO B2B.

Según Rafal Olechowski B2B (business to business) es un tipo de transacción comercial basada en el intercambio de productos y servicios de negocio a negocio, en lugar de negocio acliente. Una típica cadena de suplementos incluye múltiples transacciones B2B, mientras las compañías necesitan adquirir componentes y materiales en bruto para sus procesos de manufactura. Un ejemplo deB2B tradicional involucra a la industria manufacturera de los automóviles. Los componentes de un vehículo generalmente llevan manufactura de diferentes compañías y la compañía de autos las compraindependientemente.
El Diccionario de Negocios (Business Dictionary) lo define como el “intercambio entre firmas caracterizado por volúmenes relativamente largos, precios estables y competitivos,tiempos de entrega veloces y frecuentemente, bases de pagos diferidos. En general, la venta al por mayor es B2B y el retailing es B2C.

CARACTERISTICAS DE B2B.

• Número reducido de clientes: Losproductos industriales van dirigidos a sectores muy pequeños en relación con el mercado de consumo.
• Mayor importancia del cliente: Ya que los compradores son especializados, y el mercado limitado,generalmente los clientes son más exigentes, tienen alto poder de negociación y manejan mayor poder económico.
• Existen necesidades específicas: Cada empresa o industria afronta retos diferentes y debidoa esto las necesidades de los clientes suelen ser detalladas y muy concretas. Las soluciones industriales deben estar "a la medida" del comprador.
• Productos intermedios: Los bienes comercializadosen el mercado empresarial, son bienes intermedios, es decir se encuentran en la parte media de la cadena de valor, es importante entonces destacar la agregación de valor que puede ofrecer el productoindustrial en términos de mejoras de la productividad, ahorro y facilidad técnica.



VENTAJAS DE B2B.

• Rapidez y seguridad de las comunicaciones.
• Integración directa de los datos de la...