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Helmuth Sunnah - Plantilla Plan de Marketing

Mi Empresa
PLAN DE NEGOCIO

Santiago, 04 de Agosto de 2012

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Índice
1. Proyecto y Objetivos.
a.
b.
c.
d.
e.

La Idea
¿Por qué?
Los Promotores.
Misión.
Objetivos

Primero redacta el texto y, después,
crea aquí el
ÍNDICE FINAL

2. Producto y Mercadoa.
b.
c.
d.
e.
f.

Productos: Visión General.
Puntos Fuertes y Ventajas.
El cliente.
Targets.
El Mercado Potencial.
Claves de Futuro.

3. Competitividad.
a.
b.
c.
d.

La Competencia.
Principales competidores.
Análisis comparativo.
Competitividad: Análisis.

4. Plan de Marketing
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.

DAFO
Política de Producto.
Política de Servicio yAtención al cliente.
Política de Precios.
Política de Promociones y descuentos.
Comunicación.
Publicidad y Promoción.
Plan de Acciones de Marketing.
Estimaciones de Venta.

5. Plan de Ventas.
a.
b.
c.
d.

Estrategia de Ventas.
Fuerza de Ventas.
Condiciones de Venta.
Canales de Distribución.
e. Plan de Ventas Anual.
f. Estimaciones de Venta.

6. Recursos Humanos
a.
b.
c.
d.Organización Funcional.
Condiciones de trabajo y remunerativas.
Plan de Recursos Humanos.
Previsión de Recursos Humanos.

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7. Aspectos legales y societarios.
a.
b.
c.
d.

La sociedad.
Licencias y derechos.
Obligaciones Legales.
Permisos y limitaciones.

8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.b. Plan de Lanzamiento.

9. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. Resultados Primer año.
i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotación.
iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorería.
v. Balances previsionales.
d. Resultados a 5 años.
i. Resultados.
ii. Balances Previsionales.
iii. Tesorería.
iv. Valor y Rentabilidad de la inversión.
v. PrincipalesRatios

10. Plan de Inversiones y Financiación.
a. Plan de Inversiones y establecimiento.
b. Necesidades Financieras.
c. Plan de Financiación..

11. Conclusiones finales.
a.
b.
c.
d.

Oportunidad.
Riesgo.
Puntos Fuertes.
Rentabilidad.

ANEXOS:

Presupuestos
Resumen Ejecutivo

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PLAN DE NEGOCIO

1-Proyecto y objetivos

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1. Proyecto y objetivos
a. La Idea
Capítulo: Importante
Resume en un par de frases claras y precisas
CUAL ES LA IDEA DE NEGOCIO

b. ¿Por qué?
Capítulo: Importante
1/ Razones claras (muy claras) de mercado:
- Falta esto en general.
- En esta zona, se necesita esto que tan bien hafuncionado en otros
lugares.
2/ Resumir:
- Cómo surgió LA IDEA
- Porqué CREÉIS EN EL PROYECTO
Breve explicación del porqué ESTE NEGOCIO
Cómo surgió LA IDEA y
Porqué CREÉIS EN EL PROYECTO

c. Los Promotores

Capítulo: Imprescindible
Breve presentación de los promotores (los que tuvieron la idea y la llevarán a
la práctica)
PUNTOS FUERTES
EXPERIENCIA
… en definitiva VALOR que pueden aportaral proyecto
… y SEGURIDAD de éxito.

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d. Misión
Capítulo: Imprescindible
Esto dice mucho de ti y de tu capacidad.
Debe ser consecuente
¿Qué quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo, difícil pero
alcanzable.
RESUME EN UNA FRASE A DONDE QUIERES LLEGAR CON
RAZONABLE CERTEZA.

e. Objetivos.Capítulos: Importante
SIRVEN PARA DEFINIR LOS PASOS QUE TE LLEVARÁN A LOGRAR LA
MISIÓN.
Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son
los objetivos (pasos) que vas a dar.
La Misión es “filosofía”, esto ya son objetivos concretos:
Conseguir 1000 clientes en un año, vender X unidades el primer año,
implantar 10 unidades el primer año, etc.

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