Bussines

Si el business to consumer (B2C) es la relación que se establece entre el distribuidor y el consumidor final, el business to business es la relación que se establece entre empresas. La relación puede ir del fabricante a la empresa que le proporciona las materias primas o del fabricante al distribuidor.
Ventajas del B2B
En el B2B se reducen los costes fijos, ya que disminuye el tiempoempleado para realizar el pedido, y se simplifica el número de intermediarios. Los portales de B2B conectan al cliente y al proveedor directamente, lo que les permite un margen más elevado de beneficio.
Otras ventajas del B2B parecen estar suficientemente demostradas:
!"Eliminación de intermediarios.
!"Disminución de los stocks, gracias a la rapidez del comercio electrónico para dar salida a lotespequeños.
!"Aumento de la información sobre los precios y condiciones de mercado.
!"Ampliación de mercados: facilita el comercio global a empresas hasta ahora ausentes del mismo.
!"Reducción de los plazos de entrega.
!"Ajuste de la producción. Muchos de los artículos que se producen corresponden a material encargado.
!"Ahorro de costes administrativos (desplazamientos, teléfono, faxes...).El B2B ha posibilitado nuevas vías a las empresas, tanto si son empresas compradoras como si se trata de empresas proveedoras. Estas son algunas de las ventajas.
Compradoras
- Posibilidad de acceder a nuevos proveedores.
- Al disponer de más información se pueden comparar los precios de los distintos proveedores.
- Se facilita el acceso a servicios de valor añadido.
- Se produce unareducción del coste de los materiales, servicios y gestión.
- También se reducen los tiempos invertidos en los procesos de compra.
Proveedores
- Mejora en la cadena de aprovisionamiento.
- Aumento en la eficiencia de los costes.
- Se generan nuevos canales de distribución.
- Se puede segmentar el público objetivo.

MODELOS DE NEGOCIO B2B
Hay varias maneras de introducir elcomercio electrónico en una empresa y varios modelos de negocio que se pueden modificar o adecuar según las necesidades de cada empresa. A continuación recogemos los principales.
3.3.1 Proveedores electrónicos (e-procurement)
Su actividad se basa en el abastecimiento electrónico. Los proveedores cuelgan sus ofertas en lugar de enviarlas por correo. Las empresas que utilizan estos proveedores sebenefician de un servicio más perfeccionado, y los proveedores reducen sus costes.
3.3.2 Subastas electrónicas (e-auction)
Con el mismo mecanismo que las subastas tradicionales, presentan la ventaja de que pueden hacer presentaciones multimedia de los productos. Además, permiten relacionarse con multitud de proveedores y mejorar los precios. Son especialmente útiles en las compras de productostécnicamente complejos y hechos a medida. El líder del sector,
Freemarket.com, sólo firma contratos por encima de los 25 millones de dólares y anuncia reducciones del 17% como media.
3.3.3 Mercados digitales (e-marketplace)
Se trata de un auténtico mercado digital en el que se realizan las transacciones electrónicas entre empresas. Allí se establece la vinculación entre proveedores yclientes y, dependiendo del tipo de productos que se comercialicen, se clasifican en:
* !"verticales: con productos de sectores específicos (construcción, energía, química o industria)
* !"horizontales: con productos comunes a todos los sectores (logística, productos de oficina, recursos humanos…)
Dependiendo de la empresa que lo crea, pueden dividirse a su vez en:
!"marketplace delcomprador: el objetivo es que los proveedores puedan suministrar los productos on line.
!"marketplace del vendedor: los proveedores participan en la creación de nuevas oportunidades de negocio.
!"marketplace neutral: formados por agentes que guían a los clientes y a los proveedores para conseguir una relación más eficaz. 3.3.4 Escaparate de marketing (party marketplace)
Un modelo nuevo...