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Spectrum Brands








Fecha de entrega: 26-08-2014
Sección: 1
Nombre: Patricio Wenzel
Bob Falconi, vicepresidente de Marketing y ventas de Spectrum brands, la cual es una compañía global de productos de consumo. Esta compañía era un tipo de holding, con la que contaba con un portafolio de productos que competían en distintos mercados, mercado de las baterías, mercadoafeitadoras y aseo personal, mercado de jardinería y mercado de comida para mascotas.
Spectrum, en el contexto en general estaba compitiendo con empresas que también tenían en su portafolio varios productos que tenían, al igual que spectrum, varios productos que competían en distintos mercados y directamente, por ejemplo duracell, con rayovac. Dentro de la competencia estaba PyG, por nombrar algunas.Por eso mismo la industria es muy competitiva y todos pelean por ganar unos puntos de share o quitarle puntos a la competencia, esta industria en sí es muy agresiva. Tienen que manejar muy bien los costos, saber que productos marginan más o cuales les da más rotación. Manejando bien los márgenes y costos de cada producto, ofrecen publicidad de mejor calidad o tienen más márgenes para ofrecerdescuentos a sus clientes, minoristas, mayoristas o retailers. Últimamente la estrategia de rayovac es ir adquiriendo marcas, para asì poder diversificar su portafolio y aumentar sus ingresos. Por eso mismo adquirió Remington, una marca de afeitadora. He aquí un punto especial, ya que la fuerza de venta de remington era desactualizada e ineficiente, entonces ellos creían que ordenando la fuerza de ventade remington le podrían sacar mayor provecho, ya que tenía un alto potencial y además es una marca conocida, incluso una de las marcas que tienen mayor tradición en máquinas de afietar. Por otra parte, las recientes fusiones de Spectrum lograría hacer economías de escala en base a sus costos, y además enfrentar mayor poder de negociación con los retailers, los cuales son, sin duda el distribuidorcon mayor poder de negociación sobre varias marcas, logrando manejar precios, espacios, etc. Las fusiones tienen grandes beneficios, como lo mencioné anteriormente, reducción de costos, poder de negociación, etc. Pero por otra parte hay grandes barreras que hay que saber enfrentar, como las diferencias de culturas organizacionales, remuneraciones, estructuras de la planilla de empleados, porúltimo, que es lo que debe enfrentar Falconi es la estructura de fuerza de venta por cada marca. Tiene 4 opciones, Separada, Fusión, distribuidores o alternativa.
Anàlisis de la industria
Mercado de las pilas
En el mercado de la batería están consideradas las pilas ( AAA, AA ,C,D y pilas de 9 voltios). Duracell y Energizer son las principales marcas que dominan el mercado, debido a su nivel deconocimiento que tienen sobre el consumidor y obviamente por su participación de mercado y presencia en minoristas, retailers y mayoristas. Estas empresas han sabido como leer el mercado, adaptándose constantemente en las necesidades del consumidor, fusionándose con otras empresas, logrando así mayor poder de negociación con los minoristas. Hay que considerar que Duracell pertenece a un gigante, comolo es Procter & Gamble, mientras que Energizer a Energizer Holdings Inc. La que cada compañía tiene un Market Share de un 40% cada una en la industria de las baterías. El crecimiento de este mercado es de aproximadamente entre un 1% a un 2% anual. Esto quiere decir que el mercado está estancado, o simplemente la torta dejó de crecer, ya que el mercado está maduro, sin embargo el mercado de laspilas se da por estaciones. Esto quiere decir que el mayor consumo de pilas se da previo a navidad, por la cantidad de juguetes o accesorios que se utilizan con pilas. Por eso mismo que una buena estrategia para rayovac, es hacer alianzas estratègicas con cadenas de juguetes que son altamente demandados en navidad, ya que casi el 70% de las ventas de pilas del año se producen en ese periodo del...