Bussiness Strategy Game
SIMULACION DE NEGOCIOS
OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE
• Conocer cambios en la industria y en los competidores • Diagnosticar estrategia de la competencia y anticiparse a ella • Adquirir ventajas competitivas • Evaluar diferentes cursos de acción • Elaborar un curso de acción rápida para su compañía
OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE
• Desarrollar sus capacidadesestratégicas • Entender como interactuan las diferentes áreas de la empresa • Participar en un mundo de competencia global • Analizar la importancia de los ingresos, costos y relaciones interpersonales
SEGMENTACION DEL MERCADO
Mercado Geográfico
USA EUROPA
Proyección
anual crecim 5-25% 10-25%
ASIA
15-25%
PROYECCIONES DE VENTAS
( 000,S PARES POR COMPAÑÍA)
AÑO MARCA
PRIVADA USAMARCA PROPIA
EUROPA ASIA TOTAL
11
600
1450
600
350
3000
12
700
1820
780
450
3750
PAPEL DE S&P 500 INDEX
• Presenta los cambios año a año en los
índices de la industria
• Como se afectan los años siguientes • Impacto máximo 10%
VENTAJAS COMPETITIVAS
• Precios
• Calidad
• Servicio al cliente • Número de modelos disponibles • Imagen del productoARMAS PARA LOGRARLO
• Precio de venta
• Calidad del producto
• Servicio al cliente • Número de distribuidores
ARMAS PARA LOGRARLO
• Publicidad anual
• Número de modelos
• Descuentos • Imagen del producto
VENTA MARCA PROPIA
• Combinación de todo lo anterior • Comparación con la competencia
VENTA MARCA PRIVADA
• Mínimo aceptable de calidad y de modelos • Precio mínimo aofrecer U$2.50 por debajo del promedio total marca propia en USA
• Precio más bajo
• Calidad comparada con la competencia
• Paquetes de 50.000 pares
OPERACIONES
CALIDAD DEL PRODUCTO
ASPECTOS A CONSIDERAR
% Material alta calidad 0-90 puntos Gastos control de calidad en el año en cada planta en todas las planta 0-45 puntos 0-80 puntos
Gastos control de calidad acumuladosDiseño,presentación y modelos 0-90 puntos
PRECIOS MATERIALES
• Bajan si la capacidad de utilización por debajo del 90% • Aumentan cuando la capacidad de utilización excede el 100% • Uso materiales alta calidad arriba 25% entonces: Material alta calidad sube y material baja calidad baja
PRECIO MATERIALES
• Cuando uso material de calidad normal
aumenta por encima del 75% entonces:
Materia primanormal sube y materia prima baja calidad baja.
DECISIONES LABORALES
• Número de trabajadores a contratar
• Salarios Anuales
• Incentivos • Impacto del “What-if” en la productividad
PRODUCTIVIDAD TRABAJADORES
• % de incremento salarial anual • Incentivos pagados como total compensación • Total compensación (sin tiempo extra) comparado con competencia local • Automatización de lasplantas • Gtos acumulados métodos mejora
TASA DE RECHAZO
• Gastos en control de calidad por producto • Tasa de incentivo por par producido • Número de modelos
METODOS MEJORA PRODUCCION
• Bajan costos supervisión en más de 25%
• Bajan costos materiales alrededor del 25%
• Mejora productividad en más de 500 pares por trabajador
EFECTIVIDAD METODOS MEJORA
• Gastos acumulados en cadaplanta • Mayor impacto en Ohio y Texas por ser las más antiguas
NUMERO DE ESTILO S Y MODELOS
Número modelos
50 100
Costo arranque
U$ 1 millón U$ 2 millones
150
200
U$ 3 millones
U$ 4 millones
250
U$ 5 millones
PROYECCIONES WHAT-IF Y DECISIONES PRODUCCION
• Tasa de rechazo
• Precio materiales
• Productividad en mano de obra
PLANTAS
CONSTRUCCION NUEVASPLANTAS • Máximo 4 • Ohio: 1 millón de pares. No ampliaciones • Texas: 2 millones de pares. Capacidad normal • Europa: Posibilidad de elegir tamaño • Asia: Posibilidad elegir tamaño
NUEVAS PLANTAS
Tamaño Pequeña Capacidad en pares 1 millón
Mediana
Grande
2 millones
3 millones
EXPANSIONES
• • • • Un millón de pares Hasta 9 millones de pares En cualquier momento Ohio no se puede...
Regístrate para leer el documento completo.