Buyology
Páginas: 24 (5893 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2012
Buyology
[Verdades y mentiras de por qué compramos]
Contenido
Título del Libro: Buyology
Autor: Martin Lindstrom
Introducción.
Pag 1
Fecha de Publicación: 23 de Marzo 2010
Editorial: Gestión 2000
El mayor estudio de neuromarketing realizado hasta la fecha.
Nº Páginas: 272
Pag 2
ISBN: 9788498750560
Publicidad por emplazamiento.
Pag 2
Tomaré lo mismo que ella. Lasneuronas espejo en acción.
Pag 3
EL AUTOR: Martin Lindstrom es uno de los mayores expertos en marketing. Fue elegido por la revista Time como una de las cien personas más
influyentes del mundo en el año 2009. Actualmente es asesor de muchas
de las más importantes compañías y multinacionales, como PepsiCo, Nokia
o American Express, y fue directivo de la agencia de publicidad BBDO. Esautor de otros cinco libros traducidos a más de cuarenta idiomas, en los
que se incluye el best seller Brand Sense.
Los mensajes subliminales, más
vivos que nunca.
Pag 4
Rituales, supersticiones y otras
razones que inducen a comprar.
Pag 5
¿Por qué te elegí?
Pag 6
Ventas para los sentidos.
Pag 6
Conclusión. El amanecer de un
nuevo día.
Pag 7
Introducción
Los profesionalesdel marketing y la
publicidad nos bombardean todos
los días con anuncios televisivos,
vallas en las carreteras, banners en
Internet, lonas en las fachadas de
centros comerciales, etc. Las marcas y la información sobre ellas nos
llegan constantemente, a gran velocidad y desde todas las direcciones.
Nuestro cerebro recopila y filtra
esta información todo el tiempo.
Algunos fragmentos de lapublicidad
logran llegar hasta nuestra memoria, pero la mayoría se convierte en
ruido extraño y cae en el olvido. El
número de productos que se tambalean y ascienden a trompicones o
que escasamente alcanzan la línea
de salida es muy grande.
Como asesor de posicionamiento de
marca, Martin Lindstrom deseaba
averiguar por qué los consumidores
se sentían atraídos por una determinada marca deropa, una determinada marca de automóvil o un tipo
particular de crema de afeitar,
champú o chocolatina. Era consciente de que descubrir lo que sucede en nuestro cerebro cuando elegimos una marca frente a otra era
crucial para sentar las bases del
marketing del futuro. Por ello, se
embarcó en un proyecto de tres
años de investigación sobre el comportamiento de unos 2000 voluntarios de todoel mundo mientras se
les mostraban diversos anuncios,
logotipos, marcas y productos, cuyo
Leader Summaries © 2011. Resumen autorizado de: Buyology, por Martin Lindstrom, Gestión 2000 © 2011.
Buyology
resultado se presenta en este libro,
Buyology.
Según Lindstrom, el neuromarketing, unión entre el marketing y la
ciencia, es la llave de nuestra “lógica para la compra”, es decir, lospensamientos,
sentimientos
y
deseos subconscientes que mueven
nuestras decisiones a la hora de
hacer una adquisición. Es el instrumento que nos ayuda a descodificar
lo que los consumidores pensamos al
estar delante de un producto o una
marca, y a descubrir los métodos
que emplean los profesionales del
marketing para seducirnos sin nuestro conocimiento.
Comprender mejor nuestrocomportamiento aparentemente irracional
—por qué compramos una camisa de
diseño o cómo evaluamos a un candidato para un cargo— nos da un
mayor control sobre nuestras decisiones. Cuanto más sepamos acerca
de por qué caemos ante las estratagemas y tácticas de los anunciantes,
mejor podremos defendernos ante
ellos. Y cuanto más sepan las empresas acerca de nuestras necesidades y
deseos subconscientes,más productos útiles podrán ofrecernos. El neuromarketing puede beneficiarnos a
todos.
El mayor estudio de
neuromarketing realizado
hasta la fecha
Martin Lindstrom inició su estudio
sobre neuromarketing en 2004. Su
coste ascendió a cerca de 7 millones
de dólares (aportados por ocho compañías multinacionales). Se realizaron múltiples experimentos con la
participación de miles de...
[Verdades y mentiras de por qué compramos]
Contenido
Título del Libro: Buyology
Autor: Martin Lindstrom
Introducción.
Pag 1
Fecha de Publicación: 23 de Marzo 2010
Editorial: Gestión 2000
El mayor estudio de neuromarketing realizado hasta la fecha.
Nº Páginas: 272
Pag 2
ISBN: 9788498750560
Publicidad por emplazamiento.
Pag 2
Tomaré lo mismo que ella. Lasneuronas espejo en acción.
Pag 3
EL AUTOR: Martin Lindstrom es uno de los mayores expertos en marketing. Fue elegido por la revista Time como una de las cien personas más
influyentes del mundo en el año 2009. Actualmente es asesor de muchas
de las más importantes compañías y multinacionales, como PepsiCo, Nokia
o American Express, y fue directivo de la agencia de publicidad BBDO. Esautor de otros cinco libros traducidos a más de cuarenta idiomas, en los
que se incluye el best seller Brand Sense.
Los mensajes subliminales, más
vivos que nunca.
Pag 4
Rituales, supersticiones y otras
razones que inducen a comprar.
Pag 5
¿Por qué te elegí?
Pag 6
Ventas para los sentidos.
Pag 6
Conclusión. El amanecer de un
nuevo día.
Pag 7
Introducción
Los profesionalesdel marketing y la
publicidad nos bombardean todos
los días con anuncios televisivos,
vallas en las carreteras, banners en
Internet, lonas en las fachadas de
centros comerciales, etc. Las marcas y la información sobre ellas nos
llegan constantemente, a gran velocidad y desde todas las direcciones.
Nuestro cerebro recopila y filtra
esta información todo el tiempo.
Algunos fragmentos de lapublicidad
logran llegar hasta nuestra memoria, pero la mayoría se convierte en
ruido extraño y cae en el olvido. El
número de productos que se tambalean y ascienden a trompicones o
que escasamente alcanzan la línea
de salida es muy grande.
Como asesor de posicionamiento de
marca, Martin Lindstrom deseaba
averiguar por qué los consumidores
se sentían atraídos por una determinada marca deropa, una determinada marca de automóvil o un tipo
particular de crema de afeitar,
champú o chocolatina. Era consciente de que descubrir lo que sucede en nuestro cerebro cuando elegimos una marca frente a otra era
crucial para sentar las bases del
marketing del futuro. Por ello, se
embarcó en un proyecto de tres
años de investigación sobre el comportamiento de unos 2000 voluntarios de todoel mundo mientras se
les mostraban diversos anuncios,
logotipos, marcas y productos, cuyo
Leader Summaries © 2011. Resumen autorizado de: Buyology, por Martin Lindstrom, Gestión 2000 © 2011.
Buyology
resultado se presenta en este libro,
Buyology.
Según Lindstrom, el neuromarketing, unión entre el marketing y la
ciencia, es la llave de nuestra “lógica para la compra”, es decir, lospensamientos,
sentimientos
y
deseos subconscientes que mueven
nuestras decisiones a la hora de
hacer una adquisición. Es el instrumento que nos ayuda a descodificar
lo que los consumidores pensamos al
estar delante de un producto o una
marca, y a descubrir los métodos
que emplean los profesionales del
marketing para seducirnos sin nuestro conocimiento.
Comprender mejor nuestrocomportamiento aparentemente irracional
—por qué compramos una camisa de
diseño o cómo evaluamos a un candidato para un cargo— nos da un
mayor control sobre nuestras decisiones. Cuanto más sepamos acerca
de por qué caemos ante las estratagemas y tácticas de los anunciantes,
mejor podremos defendernos ante
ellos. Y cuanto más sepan las empresas acerca de nuestras necesidades y
deseos subconscientes,más productos útiles podrán ofrecernos. El neuromarketing puede beneficiarnos a
todos.
El mayor estudio de
neuromarketing realizado
hasta la fecha
Martin Lindstrom inició su estudio
sobre neuromarketing en 2004. Su
coste ascendió a cerca de 7 millones
de dólares (aportados por ocho compañías multinacionales). Se realizaron múltiples experimentos con la
participación de miles de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.