cálculo de la demanda

CÁLCULO DE LA DEMANDA
EJEMPLO DE CÁLCULO DE LA DEMANDA
Suponga que usted pretende vender pañales desechables en Tegucigalpa, su mercado meta serían los padres de familia, que residen en Tegucigalpa, que pertenezcan a la clase social media a alta y que tengan bebes entre las edades de 0 y 4 años.
Antes de calcular su demanda anual en unidades, usted debe obtener los siguientes datos:
1)La población de Tegucigalpa (850,445)
2) Obtener el número de familias, dividiendo 850,445 entre 4 = 212,611 (se divide entre cuatro ya que la mayoría de las familias están integradas por cuatro miembros)
3) El porcentaje de la población que pertenece a la clase media y a la clase alta (17% clase media y 3% clase alta)
4) Los bebés entre 0 y 4 años. (105,122, o sea el 12.36% de lapoblación de Tegucigalpa)
5) Por medio de la encuesta, saber que porcentaje de las personas de clase media y de clase alta está dispuesta a comprar pañales.
6) De este porcentaje mencionado anteriormente, hay que saber cuantas unidades están dispuestas a comprar anualmente.
NOTA: los datos de los numerales 5 y 6 son solamente supuestos para los fines de este ejemplo
Para obtener la demandaanual en unidades, se puede utilizar la siguiente ecuación:
Demanda anual en unidades = a x b x c x d x e donde:
a= total de número de familias en Tegucigalpa
b= porcentaje de bebés entre 0 y 4 años
c= % de población por clase social
d= % de consumo de pañales por clase
e= unidades de consumo anual
Clase Media 212,611 x 12.36% x 17% x 70% x 1,680= 5,253,641
Clase Alta 212,611x 12.36% x 3% x 90% x 2,016= 1,430,403
DEMANDA ANUAL EN UNIDADES 6,684,044
Es importante recordar que esta cifra no es la demanda para la marca de su producto, sino, que la demanda total para todas la marcas de un producto.
Cómo hallar la demanda potencial
Por Arturo Komiya ,Marketing 39
La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para uno o variosproductos en un mercado determinado.
El hallar la demanda potencia para el tipo de producto o servicio que ofrecemos, tiene como objetivo principal el ayudarnos a pronosticar o determinar cuál será la demanda o nivel de ventas de nuestro negocio.
Veamos a continuación la fórmula de la demanda potencial, y luego, un ejemplo de cómo hallarla y usarla para ayudarnos a pronosticar la demanda de nuestronegocio:
La fórmula de la demanda potencial es:
Q = npq
Dónde:
Q: demanda potencial.
n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado mercado.
Por ejemplo, el número de compradores posibles en un centro comercial o en una avenida, estaría conformado con el flujo promedio de personas; en una calle, el área de influencia de 5 Mz a la redonda; en un pueblo,el número de habitantes; en una ciudad, el número de consumidores del producto ofertado.
Para hallar esta información, podemos hacer uso fuentes secundarias, por ejemplo, podemos buscar en centros estadísticos, datos o registros de población, investigaciones hechas por empresas de publicidad, etc., o podemos hacer nosotros mismos nuestra propia investigación de mercado, por ejemplo, a través deencuestas, en donde las preguntas estarían destinadas a hallar la disposición de los consumidores a adquirir el tipo de producto.
p: precio promedio del producto en el mercado.
El cual también podemos obtener a través de fuentes secundarias o a través de investigaciones propias.
q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.
Por ejemplo, el consumo per cápita para zapatos, podría serde 3 zapatos al año; el consumo per cápita para yogurt podría ser de 2 litros al mes.
Esta información también la podemos obtener a través de fuentes secundarias, pero en caso de no conseguirla, tendremos que hacer nuestra propia investigación a base de encuestas.
Hallando nuestra demanda
A continuación veamos un ejemplo de cómo hallar la demanda potencial y cómo usarla para ayudarnos a...