Cómo calcular la efectividad de las ofertas promocionales uso de perfiles

Cómo calcular la efectividad de las ofertas promocionales uso de perfiles
Publicado por Anne Vincenti en Miércoles, 20 de abril 2011 ·
Tome un análisis al detalle la manera de evaluar la eficacia de sus datos de analítica web, la combinación de producto, los costos operacionales y de marketing para clasificar a la contribución de marketing de resultados margen de las ofertas promocionales queha realizado. Tras el análisis de margen básico es posible que desee dar un paso más al perfil de sus ofertas mediante un subconjunto de los criterios tradicionales de marketing en línea en combinación con las métricas de negocio. A los efectos de esta discusión es una oferta de cualquier incentivo que usted elija para promover a los compradores, ya sea un descuento, gratis con la compra, lasdobles recompensas, etc puntos como el concepto de un perfil de oferta es bastante nuevo, le recomendamos que consulte los ingresos, neto la cantidad de margen, las visitas, la tasa de conversión y el fin de evaluar la eficacia de las diferentes ofertas. Para mantener el ejemplo sencillo, se presentan sólo las visitas, el margen y la tasa de conversión a continuación.
Cómo calcular los perfiles deoferta:
Seleccione varios criterios de evaluación que son centrales a las prioridades de su negocio y el éxito - o intentar el análisis de los indicadores mencionados anteriormente.
Crear una tabla de hoja de cálculo que incluye los resultados reales de cada una de sus promociones en los últimos 6 meses. Clasificación de cada una de las métricas - si usted tiene 120 ofrece, clasificarlas enfunción del rendimiento de 1, 2, 3, 4 ... hasta llegar a 120. A partir de ahora tienen cada una de esas ofertas con cinco diferentes clasificaciones.
Es fácil de clasificar un "ganador" o un "perdedor". Si un rango oferta promocional en el 20% para los tres criterios, que haya un "ganador". Si la oferta filas en el 20% de los cinco criterios, colgarlo en un "muro de la vergüenza" para que nunca se loofrecemos de nuevo.
Si uno ofrece unidades de resultados que lo ubican en la parte superior del 40% en dos criterios, o en su criterio más importante (probablemente margen), es probable que tenga un buen desempeño, y usted quiere investigar qué segmentos de clientes responden a la mayoría de ella.
Que usted está buscando las ofertas promocionales que dirigir el tráfico suficiente con alta tasa deconversión y de alto margen para mejorar el rendimiento de la inversión global de sus esfuerzos de marketing y el crecimiento de la rentabilidad de su negocio. La comprensión que ofrece un buen eco en qué segmentos de clientes de A / B ofrece pruebas diferentes (accesorio gratis con la compra de más de $ 75 o 15% de descuento sólo 3 días) es esencial para la elaboración de campañas efectivas.Aquí está un ejemplo:

Ranking de Visitas
Rango de conversión
Margen de $ Rango
Perfil
Accesorios gratis con la compra $ 75
72
25
8
Bueno
15% de descuento Novedades Hoy en día sólo
25
24
18
Ganador
Descuento del 40% de la liquidación
15
60
102
Así así
30% de descuento Envío Gratis> $ 75
18
25
85
Bueno
Con base en las prioridades de su negocio, usted puede aumentar laimportancia de los criterios específicos, como el dólar o el margen de las visitas, para evaluar las ofertas promocionales, que son más eficaces en el logro de sus metas. El uso de margen es esencial - asegúrese de considerar el tipo de margen es importante para la empresa -% de margen no se ve bien en grandes descuentos, pero es posible que los dólares de margen bruto o neto. Dependiendo de cómopromover un gran descuento, por ejemplo, es posible que los costos de la campaña de promoción de margen de contribución de marketing peligrosamente cerca de estar bajo el agua - banners, PPC, todos los afiliados de drenar la sangre de la vida margen de una campaña de promoción. Recuerde que algunas ofertas serán efectivos con ciertos segmentos de clientes, por lo que ha hecho más que empezar cuando...