Cómo dar en el blanco de las ventas al detalle con descuento.


Tarea#11: Caso8. Target.
Cómo dar en el blanco de las ventas al detalle con descuento.
1. Lectura interpretativa.

2. Investigar los involucrados en el caso.Personajes: Target, Bob Ulrich, Disney y Apple, Wal-Mart, Michael Graves, Mossimo Giannulli, Isaac Mizrahi, The Dayton company, Mervyn´s, Marshall Field´s, Kmart.

3. Identificar el objetivo deestudio.
Target aplico un plan de crecimiento moderado con aperturas de nuevas tiendas en toda la región central de Estados Unidos. Sin embargo el designado director general de Target tenía planes másambiciosos para la compañía. Imaginaba su expansión nacional en Estados Unidos y la conversión de Target en un nombre de marca poderoso.

4. Alternativas de Solución.
Los altos directivos deTarget necesitaban diseñar un conjunto de estrategias que diferenciara la cadena en la mente de los consumidores. Tenían tres opciones estratégicas: Especializarse, convertirse en un productor de bajocosto o diferenciarse.

5. Análisis de la solución.
Optaron por diferenciarse en el ramo al mezclar diseño con descuento y moda con frugalidad.
La cadena contrato diseñadores exitosos para quecrearan artículos para el hogar y de moda de precios bajos, que sólo se venderán en la tienda Target.

6. Responder las preguntas.
1. Además de otras cadenas de descuento, como Wal-Mart y Kmart,¿Qué otros tipos de detallistas serían competidores serios de Target?
SAM’s con compras al por mayor y altos descuentos, CostCo, con descuentos con la filosofía de precios al costo, Whole Foods, TraderJoe’s, Winco, Aldi, Save-a-Lot entre otros ya que son más de 100 cadenas en Estados Unidos. Y pensando a nivel local, PriceSmart.

2. ¿Qué más puede hacer Target para diferenciarse de Wal-Mart?Estandarizar precios como estrategia para atraer al consumidor lo cual es posicionarse, atrayendo potenciales clientes para sus compras y además presentando nuevos productos y servicios. Además...