Cómo hacer un plan de negocios

¿Cómo estructurar
un plan de negocios?

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TABLA DE CONTENIDOS

•Objetivos de un plan de negocios
•Elementos de un plan de negocios
– Descripción de cada elemento
– Ejemplo asociado a cada uno de ellos

•Preguntas y respuestas

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OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Objetivos

Para cumplir con los
objetivos se requiere:

• Estructurar el negocio

• Claridad

• Evaluarel atractivo del negocio

• Objetividad

• Definir visiones comunes para el

• Consistencia

grupo de trabajo

• Lenguaje uniforme y “no técnico”
• Obtener financiamiento
• Brevedad

El Plan de Negocios
es la “Tarjeta de
Presentación”
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ELEMENTOS BUSCADOS POR LOS INVERSIONISTAS
Producto innovador

Equipo de gestión
competente

Posibilidad de proteger
la innovaciónEntendimiento de cómo recobrar
la inversión

Mercado creciente

Valor para el cliente y en
lo posible cuantificable

Alta posibilidad
de éxito

Entendimiento de la
competencia, de los riesgos
y oportunidades

Concepto efectivo para
capturar el consumidor
objetivo

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestión
4.Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organización
7. Plan de implementación
8. Riesgos y oportunidades
9. Planificación financiera y financiamiento
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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
1. RESUMEN EJECUTIVO

•Debe contener los
Su objetivo es captar
la atención de los
tomadores de decisión

principales mensajes del
plan de negocios

•Debe resaltar:
– elproducto o servicio
– el valor para el cliente
– los mercados relevantes
– la capacidad del equipo de
gestión
– los requerimientos
financieros
– el retorno sobre la inversión
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RESUMEN EJECUTIVO

• El comercio electrónico a través de Internet crecerá drásticamente en los próximos años. Sin embargo, todavía
existen dos claros inconvenientes: 1. Hay demasiada información disponible yella es difícil de encontrar para
los usuarios, y 2. Las empresas locales y pequeñas tienen dificultades para acceder a la red en forma eficiente.
CityScape (CS) ofrece la solución a estos problemas
• CS es un índice WWW interactivo y una plataforma comercial para pequeñas y medianas empresas locales
(PyMES). Su objetivo es presentar información local a los consumidores (eventos, películas,condiciones
climáticas, etc.), así como también servir de medio para dar publicidad a empresas locales y funcionar como un
canal de ventas de éstas
• El equipo gestor de CS posee gran conocimiento de marketing y ventas, además de experiencia en finanzas y
tecnología
• En cuanto al modelo de negocio, CS no recibe ingresos de los consumidores finales. Las empresas locales le
pagarán unamensualidad por el hecho de que muchos consumidores locales visitan regularmente el sitio,
siendo el objetivo que CS se transforme en el estándar de la información local. Respecto de la operación, CS
usará la tecnología existente en el mercado, contratando el servicio con los proveedores de Internet. Por lo
tanto, su foco es solamente el marketing y las ventas
• La proyección de crecimiento señala queen cinco años CS alcanzará DM 68 millones de ventas anuales, con
una utilidad después de impuestos de 12% de las ventas. En ese momento, CS estará en alrededor de 100
pueblos en Alemania y países cercanos y contará con una organización de unas 90 personas
• Los fundadores pondrán un capital inicial de DM 200.000. En la primera ronda de financiamiento CS ofrece
60% de participación por DM 1.5millones. Luego vendrán dos rondas adicionales de financiamiento. Basado
en las estimaciones realizadas, los inversionistas de la primera ronda obtendrían una TIR de 68%
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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
2. PRODUCTO O SERVICIO

• Descripción precisa del producto o servicio
Su objetivo es destacar el
valor del producto para el
cliente

– Impacto visual (incluir una foto si es...