Cómo negociar en Arabia Saudita

Para hacer negocios exitosos en Arabia Saudita, la gente de negocios extranjera debe entender la cultura y costumbres del país. Aunque muchas personas de negocios de Arabia Saudita han hecho negocios con extranjeros y han visitado otras partes del mundo, es importante mostrar respeto por las tradiciones sauditas. Sigue leyendo para aprender cómo.
Instrucciones

Programa las citas una vez queestás en Arabia Saudita. Permite que los ejecutivos saudís conozcan tu agenda con anterioridad, pero no esperes a programar citas o reuniones hasta que hayas llegado. Toma en consideración las celebraciones religiosas sauditas, el Ramadan y Hajj. Respeta los descansos diarios para rezar.

Espera concluir cualquier acuerdo o negociación con una reunión personal. Debes saber que todos los asuntosde negocios se consideran asuntos personales. Muestra respeto al vestir adecuadamente una vez que tengas una cita o reunión. Usa ropa de negocios conservadora. Ten tarjetas de negocios preparadas para intercambiar con información en tu idioma en un lado y árabe por el otro lado.
Aprende algunos saludos árabes, saludo de manos y saludo a cada persona. Dirígete a las personas siempre por su primernombre, incluso si tienen un título de negocios o académico (por ejemplo, Doctor, Maestro, pasante). Dirígete a los ministros saudís como "Su excelencia" y a los miembros de la familia real como "Su alteza".

Tómate tu tiempo en las reuniones y sigue a los demás para practicar la etiqueta de negocios correcta en Arabia Saudita. Entiende que las reuniones de negocios saudís son pausadas y sinprisas. Ten en cuenta que tal vez se necesitan muchas reuniones casuales antes de llevar a cabo discusiones de negocios reales o de llegar a acuerdos. Tómalo con calma.

Mantén una atmósfera cómoda durante las reuniones con una actitud amistosa y agradable. Disfruta conversaciones cordiales a la hora del café o del té. Acepta al menos una taza de té o café para practicar la etiqueta de negociosadecuada en Arabia Saudita. Evita preguntar a los hombres acerca de sus esposas e hijas para no ofenderlos. Pregunta sobre su familia en general.

Relájate si tu reunión se ve interrumpida por llamadas al celular y otros asuntos. Esto no se considera grosero. Sé paciente para poner en práctica la etiqueta de negocios en ese país.

Debes saber que cuando se va a algún lugar por el café, seacostumbra que quien invita pague incluso si el invitado rechaza la oferta al principio. Las personas de negocios saudís declinarán al principio sólo por ser educados. Aleja el asa de la taza de café para indicar que no deseas más café o té cuando lo hayas terminado.

Usa las manos con cuidado. Usa la mano derecha para hacer cualquier cosa en público (como el saludo de manos). Evita mover mucho lasmanos o apuntar hacia algún lugar, en especial hacia los zapatos o pies de la gente. Esto se considera muy grosero. Acostúmbrate a que la gente entra a tu espacio personal y evita alejarte cuando alguien te toca. Se acostumbra tocar y estar cerca de la otra persona.
Los hombres se saludan mediante la fórmula más internacional de saludo que existe: un apretón de manos, utilizando siempre la manoderecha. También es muy habitual, cuando hay cierto grado de amistad o confianza pasar del apretón de manos al abrazo cordial. Si es un gran amigo personal se darán dos besos en las mejillas. Si bien, hay que reconocer que más que un beso, es un "choque de mejillas".
Si es la primera vez que viaja a un país con estas costumbres, es mejor que se deje llevar por lo que hacen sus anfitriones, y empezar,simplemente con un apretón de manos. Si su anfitrión se acerca para darle un abrazo o dos besos, deberá seguir "sus pasos".
Al apretón de manos, occidental, corto y de cierta intensidad, se opone este saludo en Arabia Saudí. Que suele ser menos intenso, pero puede ser más duradero. Algunas personas, han comentado que les ha ocurrido que han empezado a caminar sin soltarse las manos. Eso sí que...