Cómo triunfar en una Expo

¿Cómo triunfar en
una expo?
Por:
Dagyi Rivera González
www.expertosenbodas.com

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Asesoría y consultoría de negocios para empresas de eventos

24 de febrero de 2010

¿Cómo triunfar en una expo?

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¿Cómo triunfar en una expo?

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Expos, convenciones, cócteles de ventas, reuniones de negocios… todas las

Repetidamente en el sector se dice que, desde hace algún tiempo, las expos,
sobre todo, no están cumpliendo con su misión. Pero ¿estamos nosotros como
expositores cumpliendo la nuestra?
Entrar a una expo o a un Bridal Show, no es algo que debamos tomar a la
ligera, es un evento de negocios de intensa actividad,dónde podrás tener contacto
con una gran cantidad de parejas a un bajo costo de venta. Probablemente en el año,
no tendrás la capacidad ni la posibilidad de atraer y recibir a tal cantidad de
prospectos, por lo tanto, debemos aprovechar la inversión y la oportunidad que se
nos presenta, ya vender no es una opción es, la prioridad.

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actividades dirigidas a que cientos de parejas , con el perfil que deseamos, se reúnan
en un solo lugar con la disposición de ver y con ocer los servicios y productos para su
boda, son más que convenientes y rentables, para ambas parte s: ¡si lo saben
aprovechar!

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¿Qué debemos hacer para que nuestrapresencia sea un éxito?
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Fijarnos un objetivo comercial: y en este aspecto una expo es muy
buena para dos cosas: para que los prospectos vean nuestra propuesta
comercial y para agendar citas de venta, en un plazo no mayor a una
semana.
Establecer una estrategia para cada objetivo : debes pensar muy
bien tu estrategia para que las parejas capten tu mensaje y esto puede ser:
enfocarteen tu speech de ventas, comunicar visualmente a través de tu
stand – decoración, videos, fotografías - , utilizar material impreso,
banners, regalos etc.
Desarrollar un tema: en tu stand para llamar la atención de los novios,
es importante que ataques visualmente al miembro de la pareja que es más
propenso a comprarte, por ejemplo, en el caso del licor, debes enfocar tuwww.expertosenbodas.com
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Antes de la Expo:

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Promociona tu participación en la Expo : una de las constantes
preocupaciones de los novios es caer en las manos equivocadas, si tú
participas en actividades del sector, como lo es una expo, reafirmarás tu
compromiso y reputación en el mercado.Invita a todas las parejas que
tengas en tu lista de prospectos, incluso aquellos que te visiten en tus
oficinas. Haz ruido en tus redes sociales, promociona las sorpresas que
encontrarán allá, motívalos a ir.
En la Expo:

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Proyecta una imagen profesional: No dejes nada al azar, la primera
impresión es la que queda. Uniforma a tu equipo , desarrolla un speech de
ventas único y compártelocon tu equipo y dales todo lo que necesitan para
cumplir su labor a cabalidad.

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estrategia para los hombres –aunque no te cierres- pero puedes desarrollar
algunas ofertas, actividades y promociones divertidas para ellos.

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Diseña tu stand: para que...