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Promoción de ventas

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Promoción de ventas
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La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial),consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.Objetivos de la promoción de ventas(promocion al cliente)
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción deventas se dan entre otros los siguientes objetivos: • • • • • • • • • • • • Aumentar las ventas en el corto plazo Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo. Lograr la prueba deun producto nuevo Romper la lealtad de clientes de la competencia Animar el aumento de productos almacenados por el cliente Reducir existencias propias Romper estacionalidades Colaborar a lafidelización Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas. Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistasLograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.

Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras: • Muestras:Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba. • Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio • Reembolsos: oferta...