Caca

CONTROL N° 2

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Un ejecutivo lúdico

Javier Martínez, gerente general de Enjoy, ha hecho toda su carrera en el negocio de los casinos. Junto a su padre, dueño del casino de viña del mar desdeque él tenía cinco años, era imposible pensar que hiciera otra jugada. Iba en su carga genética.

Que el 20 de diciembre del año 95 cuando Javier Martínez, gerente general de Enjoy, se introdujo de verdad en el mundo de los casinos. Y no precisamente jugando. “estaba recién titulado de ingeniería comercial, y me mandaron a cargo de la recién adjudicada concesión del casino de Pucón. Tenía acargo 150 personas, todos jóvenes, y yo tenía solo 25 años”, recuerda. Obtuvo resultados excelentes. “para el directorio de febrero, prácticamente ya había alcanzado las metas que me fueron planteadas para el año. Nos fue el descueve. El negocio fue mucho mejor de lo que pensamos”.

Diez años más tarde, con los casinos de viña, Coquimbo, Pucón y puerto varas, además del hotel del lago y del marfuncionando como empresas distintas bajo un mismo dueño, determinaron que debían armar una marca fuerte para salir a competir con miras a la nueva ley de casinos. Deciden entonces agrupar todos sus operaciones bajo el mismo nombre. Nace Enjoy, marca que ya poseían, pero que perfeccionaron junto a Young & Rubicam.

“Después de la marca, venía la estrategia. Evaluación de los proyectos, ver la ley,fidelizar los clientes, y todo lo que ahora estamos trabajando”, explica. Postularon a cinco casinos con la nueva ley y ganaron uno. “fueron años muy duros”, confiesa. Sin embargo, hoy Enjoy está presente en cinco regiones. “estamos con bastantes proyectos y mucho trabajo”.

Entre los proyectos que nombra figura un hotel en puerto varas, un mega proyecto en Coquimbo, otro muy vistoso enAntofagasta (donde ganaron la concesión) y están llevando adelante una asociación con el grupo Fischer (gran ganador de las concesiones de nuevos casinos), para lo cual ya pidieron autorización a la contraloría.

“somos un grupo con bastante vocación de inversión. Cuando creemos en los proyectos, tenemos que hacerlos. Y cuando hacemos los proyectos, los hacemos bien. De una vez. Con Coquimbo la gente seva a sorprender con las novedades”, anuncia entusiasta. El 14 de septiembre es la fecha de inauguración, y el resto del proyecto estará listo, casi en su totalidad, en diciembre.

El proyecto original en puerto varas no iba nada de mal, “pero le lloraba un hotelito. Calculo que lo vamos a tener listo en junio o julio del próximo año. Y en Antofagasta, el proyecto está ubicado cerca de las ruinasde Huanchaca, y creo que también va a ser un muy buen aporte”, cuenta con igual entusiasmo.

Hoy, entre Antofagasta y Coquimbo, Enjoy está invirtiendo unos 150 millones de dólares, y de resultarle la asociación con el grupo Fischer, serían aproximadamente unos 200 millones de dólares más. Con Puerto Varas, se suman otros 20 millones. O sea, en total, estamos hablando de unos 350 millones dedólares en inversiones para los próximos años, si todo sale bien.

Pero eso no es todo. De los 2.800 empleados actuales, aumentarían a casi 4.000. Y si entra Fischer, serán más de 5.000. “para cumplir con esto no hay otra fórmula que ser ordenados y trabajar con buena gente”, concluye.

Reportajes y entrevistas revista capital Artículo correspondiente al número 212 (07 al 20 de sept 2007)

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