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Tabla de Contenidos
CAPITULO 1: 5
ESTRUCTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL 5
1.1 Descripción del Sector Industrial 6
1.1.1 Definición del Sector Industrial 6
1.1.2 Volumen de ventas anuales 7
1.1.3 Tasa de Crecimiento de las ventas del sector industrial en los últimos 5 años 9
1.1.4 Tasa de penetración de mercado 9
1.1.5 Tasa de penetración de mercado y consumo medio 10
1.1.6 Principalesproveedores del sector industrial 11
1.1.7 Canales de distribución 11
1.1.8 Principales Grupos de Clientes del sector Industrial 12
1.1.9 Rango de Inversión mínima requerida para ingresar al sector industrial a escala eficiente 13
1.1.10 Identificación de los sustitutos del sector industrial 13
1.1.11 Identificación de los complementarios 15
1.2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA 15
1.2.1 Reseñahistórica de la empresa 15
1.2.2 Estados de Resultados Términos Absolutos de los últimos 5 años. 17
1.2.3 Volumen de ventas y tasa de crecimiento (2007-2013) 20
1.2.4 Líneas de productos. 21
1.2.5 Cobertura Geográfica 24
1.2.6 Principales Clientes 25
1.2.7 Grado de integración vertical 25
1.2.8 Canales de Distribución 25
1.3. Descripción de los principales competidores 26
1.3.1 Volumen porventas y tasa crecimiento 26
1.3.2 Líneas de productos 28
1.3.3 Cobertura Geográfica 31
1.3.4 Principales clientes e importancia relativa 31
1.3.5 Grado de integración vertical 32
1.3.6 Canales de Distribución 32
CAPITULO 2: 34
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA 34
2.1 Determinación de la amplitud del Sistema de Valor 35
2.1.1 Señalar industrias asociadas en la cadena vertical 35
2.1.2 SeñalarIndustrias complementarias y sustitutas por nivel vertical 42
2.1.3 Señalar Cobertura Geográfica pertinente 44
2.1.4 Graficar Puntos Anteriores 46
2.2.1 Principales fuerzas competitivas y variables subyacentes que explican la rentabilidad del sector industrial. 47
2.2.2 Análisis del atractivo actual en base a la intensidad de las fuerzas competitivas y variables subyacentes. 58
2.3.1 Descripcióny gráfico de las complementaciones de la empresa. 60
CAPITULO 3: 63
RECURSOS Y ACTIVIDADES 63
3.1. Identificación de grupos de consumidores de la industria y sus respectivos criterios de compra. 64
3.1.1 Grupos de consumidores 65
3.2 Identificar las actividades críticas de la cadena de valor en relación con los grupos de consumidores 68
3.3 Identificación de recursos valiosos y debilidadesde la empresa 71
3.3.1 Identificar los recursos valiosos efectivos y potenciales de la empresa. 71
3.3.2 Identificar debilidades de la empresa 74
3.4 Identificación de los recursos valiosos y debilidades de los principales competidores 75
3.4.1 Identificar los recursos valiosos efectivos y potenciales de los principales competidores 75
3.4.2 Identificar debilidades de los competidores 80CAPITULO 4: 81
ESCENARIO DE NEGOCIOS 81
4.1 Identificación de la posición competitiva de la empresa 82
4.1.1 Determinar las estrategias genéricas que siguen las diferentes empresas de la industria. 82
4.2Análisis de Dimensión Estratégica 109
4.2.1 Grupos Estratégicos 114
4.3.1 Posición relativa de las empresas dentro del grupo estratégico 116
CAPITULO 5: 119
CAMBIOS E INCERTIDUMBRE 119
5.1Análisis de los efectos de los cambios en la empresa y en el sector industrial 120
5.1.1 Determinar la etapa evolutiva en que se encuentra el sector industrial 120
5.1.2 Determinar los cambios que están afectando o afectarán al sector industrial en el futuro. 126
5.1.3 Determinar si los cambios producirán un cambio evolutivo en la industria. 132
5.1.4 Determinar el atractivo futuro del sectorindustrial en función de los cambios. 136
5.1.5 Determinar y justificar aquellos cambios que constituyan amenazas para la empresa. 143
5.1.6 Determinar y justificar aquellos cambios que constituyan oportunidades para la empresa 144
CAPITULO 6: 147
ESTRATEGIA ACTUAL DE LA EMPRESA 147
6.1 Determinar la presencia de una visión y/o misión de la empresa. 148
6.2 Determinar si éstas son guía y...