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ESTRATEGIAS Y POLITICAS EN LA FIJACION DE PRECIOS

Las políticas en la fijación de precios deben dar origen a precios establecidos , de forma consiente de tal manera que ayuden a alcanzar losobjetivos de la empresa , cuando se piensa especialmente en las principales estrategias , estas implican objetivos, el despliegue de los recursos y las principales políticas , por supuesto el desarrollo dela estrategia de fijación de precios comienza con:
* Identificación de los objetivos de precios
* Estimar la demanda costos y utilidades
* Seleccionara las estrategias de precios que seutilizaran
* Establecimiento de tácticas para afinar el precio base

El primer punto: para establecer el precio correcto consiste en determinar cual es el objetivo que pretende alcanzar laempresa: participación en el mercado estabilización de los precios lograr la tasas de retorno de la inversión, maximizar las utilidades, enfrenta o evitar la competencia promover la línea de productos osupervivencia, la determinación de este objetivo depende de la información que la empresa tenga de su entorno.
El segundo punto: es importante destacar los precios que el mercado puede pagar y losprecios que tienen fijados la competencia directa del producto, así como tendrá este en la cadena de distribución. Es necesario determinar los costos y las utilidades que se desean obtener además delvolumen de ventas que se ofrecerán en el mercado, todos estos factores determinaran el precio real que deberá tener el producto en el mercado independientemente del ciclo de vida
En el tercer punto loconstituye la selección de la estrategia de precios, es esta etapa el precio inicial ya está seleccionado, pero deberán fijarse los precios que tendrá el producto en su ciclo de vida.
POLITICA DE SOBREVALORACION DEL PRECIO O DESCREMADO
Esta política es eficaz también cuando hay segmentos por precios dentro del mercado, cuando los consumidores conocen poco sobre los costos de producción y...