Cadbury - Marketing Estrategico

Supuestos
Supuesto 1 : El caso data del año 1996.

Supuesto 2: Al hablar de U.K. se consideran los siguientes países; Escocia, Gales, Irlanda e Inglaterra . Éstos se tomaron como un solo grupo dado que su comportamiento es homogéneo. Culturas similares. Supuesto 3: De los 5 mercados sólo se escogió Estados Unidos ya que nos pareció el más interesante.
Supuesto 4: Análisis concentrado sólo ensección Cadbury, dejaremos de lado Schweppes. Supuesto 5: Todas las estrategias y mejorías en Trebor Bassett se verán reflejadas en Cadbury.

Antecedentes

Análisis Externo

Análisis Interno

Identificación

Implementación

Control y Monitoreo

La empresa tiene 5 divisiones:

1-Dr. Pepper/Seven Up 2-Cadbury Schweppes Asia Pacific Beverages 3- Cadbury Schweppes America/MéxicoBeverages 4- Cadbury Schweppes África 5-India, Middle East &Europe.

Antecedentes de la Empresa
Antecedentes
Análisis Externo Análisis Interno

Identificación

Implementación

Control y Monitoreo

• La compañía es el resultado de una fusión entre Cadbury y Schweppes en 1969 • Cadbury Schweppes compite en la Industria de Bebidas y Confitería

• Tiene plantas de producción en 25 países ydistribución en 170.

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Análisis Externo

Análisis Interno

Identificación

Implementación

Control y Monitoreo

• Los objetivos actuales de Cadbury Schweppes son aumentar su Market Share y el Volumen de ventas.

• La innovación y flexibilidad son algunas de las estrategias claves de la compañía a nivel mundial, manifestándose en la creación de productos especializadospara los gustos de los consumidores de cada país.

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Control y Monitoreo

Dos industrias:
• El negocio de la confitería era más costoso que el de la producción de bebidas. Este ultimo, dependía más de embotelladoras externas (aunque también había algunas internas).
• En la industria de bebidas,Cadbury Schweppes está tercera, después de Coca Cola y Pepsi, con varias marcas como Dr. Pepper, 7 UP y Crush. • Su mayor competencia en confitería viene de Nestlé, Mars y Hershey’s.

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Control y Monitoreo

Historia de Trebor Bassett:
• La adquisición de Trebor y Bassett por separado fue un gran esfuerzo. •El objetivo era tomar dominio en el mercado de productos dulces en Inglaterra. • Por lo tanto, Cadbury Schweppes buscaba apalancar su poder en el chocolate con una mayor presencia en la confitería. • TB 37% Nestlé 12% Mars 7% Wrigley’s 6%

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Análisis Externo

Análisis Interno

Identificación

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Control y Monitoreo

Problemas en Trebor Bassett:
• Problemasentre departamentos, objetivos desalineados. • Falta de comunicación • Limitaciones del modelo “meet the budget” (metas anuales eran muy altas en comparación a las ventas que realmente se hacian • Demasiadas variedades de packaging • Poca inversión en Marketing

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Identificación

Implementación

Control y Monitoreo

• Enfoque envolumen, se busca más volumen para mantener escalas. • Bajo retorno para los accionistas de 8.8% (Coca cola tenía 33%).
• Estrategia de marketing PUSH y debía ser PULL.

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Análisis Externo

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Control y Monitoreo

Peste USA/U.K:
Factor USA U.K

Político
Económico

Sistema democrático estable
Economía estable y desarrolladaLucha por estabilizar la inflación Aumento importaciones Aumento exportaciones Alta densidad poblacional Sociedad individualista Alto índice de obesidad Desarrollo de nuevas tecnologías Uso de internet

+
+

+
+ o + + + + +

+ o
+ + +

Social

Tecnológico

Ambiental

Regulaciones medio ambientales Clima

o +/-

o +

Antecedentes

Análisis Externo

Análisis Interno...