Cade

UNIDAD 4 Posición Estratégica

Posición Estratégica
A quienes Buscar como CLIENTES Segmentos Que PRODUCTOS o servicios debo ofrecer

Proposición de Valor

Cadena de Valor Como Debo haceresto Con que ACTIVIDADES

Posición distintiva de la de todos los competidores

Monopolizo el mercado de las copiadoras

1960

Posición Estratégica a) Segmento el mercado por VOLUMEN Decideexplotar el SEGMENTO DE REPRODUCCION PARA COMPAÑIAS Sus Clientes: GRANDES CORPORACIONES b) Con : FOTOCOPIADORAS DE ALTA VELOCIDAD Y GRAN VOLUMEN c) Como: Distribución: VENDEDORES DIRECTOS ALQUILER DEMAQUINAS/ No Venta

Por su estrategia tan acertada

1970

Nuevos competidores trataron de entrar entre ellos IBM y KODAK con estrategias similares o parecidas Ofrecen:

Mejor Producto “ IBM 1970Copiadora I en arrendamiento” Mejor Servicio a precio mas bajo “KODAK 1975 Copiadora/duplicadora Ektaprint 100 producto de calidad y bajo precio”

Trataron sin éxito de colonizar la posición de XeroxLíder en Cámaras Fotográficas decide diversificarse Haciendo también fotocopiadoras

1960

Posición Estratégica a) Segmento el mercado por USUARIOS FINALES Decide explotar el SEGMENTO DENEGOCIOS PEQUEÑOS Y MEDIANOS Sus Clientes: GRANDES CORPORACIONES b) Con : FOTOCOPIADORAS ALTA CALIDAD Y BAJO PRECIO Y IMPRESORAS PARA PC c) Como: Distribución: VENTA POR UNA RED DE COMERCIANTESComponentes Estrategia

XEROX
Copiadoras en papel corriente

CANON
Empezar en papel esmaltado y luego pasar a papel corriente Bajo Alto

1980

Producto

Volumen de copias Población ObjetivoMétodo de Venta Distribución Características distintivas

Alto Grandes Corporaciones Arrendamiento Fuerzas de venta Velocidad

Usuarios Finales Venta Red de Comerciantes Calidad y Precio

• •RESPUESTA inicial de XEROX fue no hacer caso a la amenaza de Canon En 1978 la Canon NP8500 para el segmento de gran volumen invadía el mercado de la XEROX 9200. Para los 80 XEROX resuelve atacar los...