Cadena

Perspectiva de un plazo mayor
¿Sigue en aumento la velocidad de los beneficios, o se han implementado la ley de rendimiento
decreciente?
El hecho de pensar en unplazo mas largo en las etapas iniciales de la relación puede ayudar a prevenir la
insatisfacción a largo plazo.

Localización compartida o en el interior de las
plantas
Elposible resultado de un esfuerzo de asociación puede ser localización compartida como proveedor en el
interior de la planta. A medida que las organizaciones buscanformas de hacer mas trabajo con menor
numero de empleados y de lograr las metas de productividad y de competitividad.
Tener un proveedor clave localizado personal en undepartamento de la organización compradora y que
pueda funcionar también como comprador, planificador y vendedor puede mejorar las comunicaciones y los
procesos entreambas partes.

Aspectos interesantes acerca de las
asociaciones
La idea de que por lo menos un socio pudiera desear tomar ventaja y permitir que el compromiso y larelacion se descuiden en forma progresiva es una seria preocupacion. En un mundo impulsado por la
tecnología, los derechos intelectuales relativos a las nuevas tecnologías sonextremadamente valiosas y la
preservación del secreto es una cuestión vital.
El hecho de poder confiar a los compradores o a los proveedores, o a ambos, informacionque pudiera
servirles para elaborar una estrategia competitiva en los años futuros en un aspecto que debe ponderarse
con mucho cuidado.

Alianzas estratégicas
Representanacuerdos especiales con los proveedores clave que marcan una diferencia estratégica para
ambas partes y que tratan de obtener una ventaja competitiva sostenible