CAEN LOS PANTALONCILLOS 2014

UNIVERSIDAD LIBRE



NOMBRES:
CATALINA GUEVARA CASTAÑEDA
CARLOS ARTURO RAMIREZ VALENCIA
PAULA MARCELA CORTES OSORIO
MARITZA GARCES TANGARIFE



LICENCIADO:
Francisco Javier Sánchez



PROGRAMA:
MERCADEO
FACULTAD DE ADMINISTRACION



Santiago de Cali, Agosto 2014
DESARROLLO TALLER


1. Asuma el rol de Gerente Regional de Diseños para EL Interior S.A. y elabore un brief en el que se presenten losantecedentes de la investigación, el grupo objetivo y los objetivos de la investigación

Antecedentes:

La compañía “Diseños para el interior S.A.” tiene una trayectoria de alrededor de 58 años contando con el mejor centro de distribución en Suramérica, cuya actividad principal es producir y comercializar tejidos, brindando productos con valor agregado basados en la innovación, diseños de altacalidad, hormas y texturas cómodas, moda y variedad en estilos y colores según la época del año o fechas, teniendo presente los precios competitivos.
Cuenta con un departamento de ventas capacitado que ha logrado consolidar las relaciones comerciales, enfocado en los deseos y necesidades del consumidor final, llegando a ellos a través de grandes cadenas.
La línea SOUL de “Diseños para el interiorS.A.” contiene productos diseñados con la mejor tecnología de ropa interior, entre los cuales están las líneas Básicos y productos basados en explosión de color y moda, que presenta versiones en, Tanga, Bikini, Clásico y Bóxer, dirigidos a un publico
Definición del problema:
Se detecta una disminución en ventas del 20%, en toda la producción de la compañía y un porcentaje aún más representativoen la línea “SOUL” del 60%, lo cual entra a un análisis para detectas las problemáticas posibles como: La comunicación, el precio,, la exhibición, la segmentación adecuada del consumidor y estrategias de canales de distribución.
Grupo objetivo:
El grupo objetivo de la línea SOUL, es el consumidor Prosumer, quienes están a la vanguardia en la moda, productos que reflejen su estilo de vida, conestándares de calidad elevados, comodidad y como característica más importante la innovación
Objetivo General:
Análisis y comprensión del mercado actual de ropa interior para Hombre, identificando las últimas tendencias de la moda, logrando una explicación a la caída de las ventas reflejada en el último tiempo de la línea SOUL
Objetivos específicos:
a) Identificar la tendencia actual sobre el estilode pantaloncillos más deseado
b) Determinar las características del pantaloncillo deseadas por el consumidor.
c) Analizar los motivos de compra de pantaloncillos comunes y frecuencia de la compra

2. Tenga en cuenta el concepto de segmentación en la definición del grupo objetivo de la investigación

El grupo objetivo de este producto se segmentara en 3 perfiles de consumidores, así:
Hombres deedad entre los 18 a 29 años
ingresos mayores a 1 SMMLV,
Estrato socioeconómico de 4 en adelante
Que buscan una prenda interior que sea el reflejo de su estilo de vida, con los más altos estándares de calidad, comodidad, innovación y tecnología en su diseño en cuanto a colores y materiales.
Personas con edades entre los 30 a 40 años, del sexo masculino con ingresos superiores a 1 SMMLV, de unestrato socioeconómico mayor a 4 en adelante, que buscan una prenda interior de acuerdo según sus preferencias y gustos con diseños vanguardistas de buena calidad y textura pero no de tan alto precio, están dispuestas a pagar un valor intermedio.
Personas con edades de los 41 en adelante, del sexo masculino con ingresos superiores a 1 SMMLV, de un estrato socioeconómico de superior 3, que buscan unaprenda interior de bajo precio, para los que no es importante los diseños, ni los colores, porque su factor motivacional de compra son la comodidad y los precios bajos a cambio de una prenda clásica.



3. Revise y corrija la encuesta de María (Anexo 1) teniendo en cuenta la congruencia con sus objetivos de investigación.

Encuesta dirigida a compradores de pantaloncillos
Apreciado usuario:...