Café Cumbal Trabajo Direccion Comercial

5.- Catalogue los incentivos de precios (descuentos y reducciones) que están ofreciendo las diferentes empresas en el sector del café con el objetivo de fidelizar a susclientes.

-Sara Lee con su marca Marcilla y Nestlé con Bonka por cada palet de 320 kg comprado por sus distribuidores regalan otros 24 kg.
Kraft por su parte conSaimaza entrega una máquina automática o un molinillo automático para elaborar su café (aumentando el precio del kilo del café para ello un 25% y 15% respectivamente) a susdistribuidores al firmar un acuerdo de compromiso de un volumen de compra determinado, este haya sido adquirido y pagado y no se compren marcas rivales en el tiempo acordado.Catunambú ofrece descuentos del 6%, 8% y 10% a sus distribuidores al superar unos volúmenes establecidos, y descuenta un 5% en los meses de verano cuando hay menos demanda decafé.
Por úlitmo Soto Café y El Templo del Café ofrecen descuentos a sus distribuidores si estos pagan al contado o si superan ciertos volúmenes de compra.

6.- ¿Qué ventajascree que tiene Kraft con la fijación de diferentes precios según los servicios adicionales requeridos?

-Kraft fija un coste del 25% más en el kilo del café paraproporcionar al distribuidor la máquina automática de café y un 15% para el molinillo automático. Con ello esta consiguiendo una fidelización del cliente ya que para ello tieneque firmar un acuerdo en el que se explica que no podrá comprar en un tiempo fijado a ninguna otra marca de la competencia.
También esta consiguiendo un aumento de la cuota demercado, ya que los establecimientos que abren nuevos necesitan mobiliario como la máquina de café o el molinillo que son muy costosos y que Kraft ayuda a proporcinarselos.