cafe kirma
Páginas: 4 (806 palabras)
Publicado: 17 de junio de 2014
VENTAS
La empresa busca que Nescafe y Kirma se convierta en el tercer pilar de la marca.
Con el fin de seguir incrementando su participación en el mercado de café en el país, Nescaféinvertirá una gran cantidad en desarrollar el segmento de café en el Perú. “El 95% del volumen total del mercado es café puro soluble Nescafé Tradición y Kirma.
Las acciones que vienen tomando es el relanzamientode Nescafé Decaf con un aroma y sabor más intenso, permitirá masificarlo ingresando al mercado tradicional. “Este producto representa el 5% de sus ventas actuales, esperan más que duplicar estohacia fines de año del 2014.
El mercado del café soluble en el país tiene gran potencial ya que si bien ha crecido en los últimos años, llegando a mover alrededor de US$ 80 millones anuales y 2,500toneladas , el consumo per cápita es muy bajo, con 57 tazas, cuando en países vecinos es más de 200.
Nestlé tiene como finalidad principal la colocación de producto de calidad como: Cafés Kirma yNescafe .Ofrecer ofertas atractivas tanto para los distribuidores y consumidores finales que apalanquen la venta del mix de productos.
El principal canal de ventas es el tradicional, que comprendebásicamente las bodegas y los puestos de mercado. Este canal representa el 85% del consumo, motivo por el cual tiene como objetivo llegar a los principales puntos de venta a través de una fuerza deventas enfocada exclusivamente en sus marcas que le permite una adecuada gestión y control del punto de venta.
El segundo canal en importancia es el canal moderno, constituido por las cadenas desupermercados; este canal representa el 15% del consumo. La frecuencia es quincenal y mensual. Si bien el peso de este canal es aún poco representativo hay una gran dinámica y expectativas de crecimientoen los siguientes años.
El marcado liderazgo y el desarrollo de nuevos formatos que han sobrepasado las expectativas de ventas reflejan claramente la fidelidad del consumidor para con los...
VENTAS
La empresa busca que Nescafe y Kirma se convierta en el tercer pilar de la marca.
Con el fin de seguir incrementando su participación en el mercado de café en el país, Nescaféinvertirá una gran cantidad en desarrollar el segmento de café en el Perú. “El 95% del volumen total del mercado es café puro soluble Nescafé Tradición y Kirma.
Las acciones que vienen tomando es el relanzamientode Nescafé Decaf con un aroma y sabor más intenso, permitirá masificarlo ingresando al mercado tradicional. “Este producto representa el 5% de sus ventas actuales, esperan más que duplicar estohacia fines de año del 2014.
El mercado del café soluble en el país tiene gran potencial ya que si bien ha crecido en los últimos años, llegando a mover alrededor de US$ 80 millones anuales y 2,500toneladas , el consumo per cápita es muy bajo, con 57 tazas, cuando en países vecinos es más de 200.
Nestlé tiene como finalidad principal la colocación de producto de calidad como: Cafés Kirma yNescafe .Ofrecer ofertas atractivas tanto para los distribuidores y consumidores finales que apalanquen la venta del mix de productos.
El principal canal de ventas es el tradicional, que comprendebásicamente las bodegas y los puestos de mercado. Este canal representa el 85% del consumo, motivo por el cual tiene como objetivo llegar a los principales puntos de venta a través de una fuerza deventas enfocada exclusivamente en sus marcas que le permite una adecuada gestión y control del punto de venta.
El segundo canal en importancia es el canal moderno, constituido por las cadenas desupermercados; este canal representa el 15% del consumo. La frecuencia es quincenal y mensual. Si bien el peso de este canal es aún poco representativo hay una gran dinámica y expectativas de crecimientoen los siguientes años.
El marcado liderazgo y el desarrollo de nuevos formatos que han sobrepasado las expectativas de ventas reflejan claramente la fidelidad del consumidor para con los...
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