Calandrely

NUEVAS TECNICAS DE VENTA DE MATIAS CALANDRE

A. Todos tratamos de justificar la reputación que nos atribuyen sea buena o mala

Lo que buscamos de cierta forma es la aprobación de los demás.

*Nuestro mercado femenino es muy sensible y tenemos que usar frases adecuadas al momento de abordarlas por el producto que ofrecemos que es lencería mas aun que la mujer peruana es muy conservadoraEJEMPLO
Si en nuestro punto de venta es decir la tienda observamos que hay una clienta que mira detenidamente las prendas es por que le interesa la vendedora debe acercarse y decir algo como:”Veo queusted sabe apreciar la calidad” además de ello son prendas de acabado muy fino y cómodas, seguro que a usted le quedaría bien. Conforme a lo que la potencial clienta le responda a la vendedoraella se podrá dar cuenta de las características y especificaciones que desea en las prendas y ofrecerle algo muy parecido a lo que quiere.

B. LA TECNICA DEL SI
El esfuerzo de decir sí es 10 vecesmenor que el de decir no. Decir no; no necesariamente significa decir esta palabra, lo puedes hacer a través de una serie de argumentos

Utilizada a lo largo de todo el desarrollo de una venta, hacerque una persona diga
“SÍ” varias veces a través de una serie de preguntas para que le resulte más trabajoso decir NO. De esta forma el cliente se sentirá comprometido de escucharnos y porque no hastaterminará comprándonos nuestro producto.

El autor recomienda analizar a nuestros clientes ya que esta técnica funciona mejor con clientes tímidos, callados, inseguros por que, son ellos los quenecesitan que les brindemos confianza, que los asesoremos, que les transmitamos sentimientos de amistad, etc. para llevarlo a que concreten lo que desean.

EJEMPLO
Vendedora: Seguro buscas algo elegante ybonito ( Primer SÍ explícito)
Vendedora: Seguro eres creativa y te gusta conocer cosas nuevas ¿Verdad? (Segundo: SÍ explícito)
Vendedora: Casi siempre deseas transmitir sensualidad y verte bien...