Calculo De Comerciales

CANTIDAD NÚMERO DE VISITAS ANUALES DURACION DE LA VISITA
CLIENTES A (Hoteles de hasta 7 Km de la costa) 173 100
25´
CLIENTES B ( Hoteles de 7 a 14 Km de la costa) 102 50 15´
CLIENTES C (Hoteles de 14 a 20 Km de la costa 105 30 20´
Desplazamiento: 15´
Tiempo de espera medio: 5´
U.V. (unidad de visita): 15´+15´+5´= 35´ es la unidad de visita.
Tipos de clientes A B C
U.V. 0.71 0.42 0.57VISITAS/AÑO 100 50 30
CARGA DE TRABAJO ANUAL POR CLIENTE 71 21 17.1
Nº DE CLIENTES 173 102 105
CARGA DE TRABAJO TOTAL 12283 2142 1795
Unidad de visitas:
Cliente A Cliente B
Cliente C
25´/35´=0.71 U.V. 15´/35´= 0.42 U.V.
20´/35´= 0.57 U.V.
Carga de trabajo anual por cliente:
Cliente A Cliente B
Cliente C
0.71*100 = 71 0.42*50 = 21 0.57*30 = 17.1
Carga de trabajo total:
Cliente ACliente B
Cliente C
71*173 = 12283 21*102 = 2142
17.1*105 = 1795
Suma total:
12283 + 2142 + 1795 = 16220 U.V. Totales
¿CUANTOS COMERCIALES ME HACEN FALTA?
Cada comercial tendrá un contrato queestará fragmentado de dicha forma:
1200 horas de contrato.
Tiempo dedicado a la formación del comercial: 30 horas.
Tiempo dedicado a las reuniones: 20 horas.
Tiempo dedicado para informes: 15horas.
Tiempo dedicado a visitar hoteles: 1135 horas.
CALCULOS
16220 * 35´ = 567.700 minutos totales.
567.700 / 60 = 9460 horas
9460 / 1135 = 8.33
RESULTADO DEL EJERCICIO
Una vez realizados loscálculos anteriores sabemos que precisamos de 8.33 comerciales. Por ello, hemos realizado una reunión entre los directivos de la empresa Taquiplá para decidir que numero de comerciales contratar. Endicha reunión hemos tomado la decisión de contratar a 8 comerciales, ya que es nuestro primer año en esta zona geográfica prevemos que no vamos a abarcar todo el mercado potencial. También llegamos ala conclusión de que la temporada en la que vamos a trabajar es muy larga en esta zona de la península, por lo que tenemos margen de maniobra para contratar a un posible noveno comercial si así lo...