Calculo de la fuerza de ventas
Páginas: 4 (879 palabras)
Publicado: 16 de noviembre de 2010
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA AMÉRICA
GERENCIA DE VENTAS
Alumnos: Fabián Arias P.
Ma. Carmen Bravo
Ciclo: 6to. Markentig
Tutor: Ing. Carlos Brazzero
CÁLCULO Y ESTRUCTURA DELA FUERZA DE VENTAS
Antes de realizar el cálculo de la fuerza de ventas debemos entender como el vendedor cubre un amplio espectro de actividades:
Distribuidor físico.-Vendedor cuya misión esmisión consiste en entregar el producto.
Receptor de pedidos.-Vendedor que actúa desde adentro de la empresa recibiendo pedidos.
Creador de imagen.-Vendedor que no está autorizado para tomarpedidos; en lugar de ello, se dedica a crear una buena imagen de la empresa.
Técnico.-Vendedor con un alto nivel de conocimiento técnico.
Generador de demanda.-Vendedor que emplea toda una seriede estrategias creativas para vender productos tangibles como aspiradoras, etc.
Asesor.-Vendedor especializado en resolver los problemas del cliente relacionados con el producto.
Los vendedoreshoy en día no solo tienen que tener presente en sus mentes ¨vender, vender y vender¨, en la actualidad deben saber como diagnosticar los problemas de los clientes y proponer una solución adecuada,y como la empresa puede ayudarles a tener una mayor rentabilidad.
El esquema de distribución de tiempo que una empresa pueda tener para sus vendedores o productos, sea cual fuere el contexto deventa, los vendedores tendrán que desarrollar una o varias de las siguientes tareas específicas.
Búsqueda.- Lo que incluye búsqueda de nuevos clientes y de oportunidades de ventas.
Distribuciónde ventas.- Decisión de cómo distribuir el tiempo entre clientes reales y clientes potenciales.
Venta.- Acercamiento, presentación, respuesta a las preguntas del cliente y cierre de transacciones.Servicio.-Presentación de diversos servicios a los clientes (asesoría en la resolución de problemas, consultoría técnica, tramites relacionados con el financiamiento, envío de mercancías)....
GERENCIA DE VENTAS
Alumnos: Fabián Arias P.
Ma. Carmen Bravo
Ciclo: 6to. Markentig
Tutor: Ing. Carlos Brazzero
CÁLCULO Y ESTRUCTURA DELA FUERZA DE VENTAS
Antes de realizar el cálculo de la fuerza de ventas debemos entender como el vendedor cubre un amplio espectro de actividades:
Distribuidor físico.-Vendedor cuya misión esmisión consiste en entregar el producto.
Receptor de pedidos.-Vendedor que actúa desde adentro de la empresa recibiendo pedidos.
Creador de imagen.-Vendedor que no está autorizado para tomarpedidos; en lugar de ello, se dedica a crear una buena imagen de la empresa.
Técnico.-Vendedor con un alto nivel de conocimiento técnico.
Generador de demanda.-Vendedor que emplea toda una seriede estrategias creativas para vender productos tangibles como aspiradoras, etc.
Asesor.-Vendedor especializado en resolver los problemas del cliente relacionados con el producto.
Los vendedoreshoy en día no solo tienen que tener presente en sus mentes ¨vender, vender y vender¨, en la actualidad deben saber como diagnosticar los problemas de los clientes y proponer una solución adecuada,y como la empresa puede ayudarles a tener una mayor rentabilidad.
El esquema de distribución de tiempo que una empresa pueda tener para sus vendedores o productos, sea cual fuere el contexto deventa, los vendedores tendrán que desarrollar una o varias de las siguientes tareas específicas.
Búsqueda.- Lo que incluye búsqueda de nuevos clientes y de oportunidades de ventas.
Distribuciónde ventas.- Decisión de cómo distribuir el tiempo entre clientes reales y clientes potenciales.
Venta.- Acercamiento, presentación, respuesta a las preguntas del cliente y cierre de transacciones.Servicio.-Presentación de diversos servicios a los clientes (asesoría en la resolución de problemas, consultoría técnica, tramites relacionados con el financiamiento, envío de mercancías)....
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