calculo de precios

5. CASOS
5.1 caso 1
La empresa muebles panamericanos S.A. comercializa juegos de salas y comedor en un ambiente competitivo muy sensible al precio. Esto requiere una gran objetividad al establecer los precios y un trabajo riguroso en la cuantificación de los costos y gastos. Además, los empresarios esperan sostener un margen de utilidad de 25% calculado sobre los costos de producción y losgastos operacionales. Calcular el P1 con base en la información siguiente:
Información
Juegos de sala
Juegos de comedor
Ventas previstas en cantidades Q
200
300
inventarios iniciales de productos terminados: //
45
68
Inventarios finales previstos IF
55
85
Producciónestimada(Q+IF-//) PR
210
317
Horas-hombre directas totales exigidas por juego h
52
62
Horas hombres directas totales exigidas (PR*h) H
10.920
19.654
costo unitario o por juego de insumos( telas, resortes, madera y otros accesorios) Cu
50.000
37.500

Gastos totales de venta= $ 11.250.000
Gastos de administración = $ 8.950.000
Gastos indirectos de fabricación = $ 5.250.000
Costo hora hombre estimado =$ 830 ch
Los gerentes de ventas, financiero y de producción acuerdan que los gastos de venta son susceptibles de distribuirse por producto (juegos de sala y juego de comedor) con base en las unidades a vender, los gastos de administración con base en el mismocriterio y los gastos indirectos según las horas-hombre totales que demandara la producción de 210 juegos de sala y 317 de comedor. A partir de estas operaciones, se llega a los resultados de costos fijos y variables siguientes:
M1 = 0,25
Operaciones
Juego de sala
Costo variable
Mano de obra: 10,920*830 = 9.063.600
Materias primas 210*50.000 = 10.500.000
Total: 19.563.600
Juego de comedorMano de obra: 19,654*830= 16.312.820
Materias primas: 317*37500 = 11.887.500
Total: 28.200.320
Costos fijos
Gastos de venta: 11.250.000/500 = 22.500
Juego sala: 22.500*200 = 4.500.000
Juego comedor: 22.500*300 = 6.750.000
Gastos de administración: 8.950.000/500 = 17.900
Juegos de sala: 17.900*200 = 3.580.000
Juegos de comedor: 17.900*300 = 5.370.000
Gastos indirectos de fabricación:5.250.000/30.574 = 171.714
Juego de sala: 171.714*10.920 = 1.875.123
Juego de comedor: 171.714*19.654 = 3.374.877
Total costos fijos juego de sala: 9.955.123
Total costos fijos juego de comedor: 15.494.877




Estructura de costos
Juegos de sala
Juegos de comedor
Costos variables: cv
19.563.600
28.200.320
Mano de obra H*Ch
9.063.600
16.312.820
Materias primas PR* Cu
10.500.00011.887.500



Costos fijos: CF
9.955.123
15.494.877
Gastos de ventas
4.500.000
6.750.000
Gastos de administración
3.580.000
5.370.000
Gastos indirectos de fabricación
1.875.123
3.374.877

P1= Margen de Utilidad sobre Costos de Producción y Gastos Operacionales.
Determinación de los precios P1


P1 del juego de sala

P1 del juego del comedorComprobación de los resultados

Datos
Juegos de sala
Juegos de comedor

Pesos
%
Pesos
%
Ventas (Q* P1)
36.898.400

54.618.900

costos globales CG=CF+CV
29.518.723
100
43.695.197
100
utilidad operacional
7.379.677
25
10.923.703
25

Calculados los p1 el gerente financiero destaca que por medio del precio no solo se debe buscar la cobertura de los costos de producción yoperacionales, sino que también de los gastos financieros, debido a que los intereses pagados hacen parte de la estructura de costos. También se señala que para el periodo venidero, la empresa tiene el compromiso de cancelar interese correspondientes a un empréstito a largo plazo que es pertinente contraer según la apreciación convencional de precios ajustados mediante la inflación. Además,...