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Asignatura: Desarrollo empresarial

Guía del Plan de Negocios.

Componentes del Plan de Negocio
El plan de negocios recorre todos los aspectos de un proyecto incluyen: resumen
ejecutivo, introducción, análisis e investigación de mercado, análisis SWOT,
estudio de la competencia, estrategia, factores críticos de éxito, plan de marketing,
recursos humanos, tecnología de producción, recursose inversiones, factibilidad
técnica, factibilidad económica, factibilidad financiera, análisis de sensibilidad,
dirección y gerencia, conclusiones y anexos.
a. Resumen ejecutivo
Es una breve síntesis de los aspectos más importantes de un proyecto, que se
ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y
quizá, por falta de tiempo, lo único. Debe describiren pocas palabras los aspectos
importantes del proyecto en un espacio no mayor de 2 páginas.
b. Introducción
El objetivo de este resumen es captar la atención del lector y facilitar la
comprensión de la información que el plan contiene, por lo que se debe prestar
especial atención a su redacción y presentación.
Cuál es el negocio que se desarrollará;
Quiénes realizan la presentación del plany para qué;
Si se trata de una empresa en marcha, cuál es su misión y su trayectoria;
Cuál es la fecha de presentación y si existe un plazo para la aprobación del plan;
Cuál es el enfoque con que se preparó el plan.
c. Análisis e investigación de mercado
La investigación de mercados es la función que relaciona al consumidor, al cliente
y al público con el especialista de mercados a travésde la información: la
información que se utiliza para identificar y definir las oportunidades y los
problemas de mercadeo; generar, perfeccionar, y evaluar las acciones de
MSc. Mauricio Navarro Zeledón.

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mercadeo; monitorear el desempeño del mercadeo; y mejorar la comprensión del
mercado como un proceso”
La investigación de mercadoespecifica la información requerida para enfrentar
estos problemas; nos señala el método para la recolección de información; dirige e
implanta el proceso de recolección; analiza los resultados y nos informa sobre sus
hallazgos y sus complicaciones”
Debe buscarse información sobre la demanda que responda estas preguntas,
sustentando la propuesta del plan de negocios. Fuentes como revistas y diariosespecializados, cámaras empresarias, Internet, consultores o personas que ya
están en el mercado pueden aportar información valiosa.
d. Análisis SWOT
El análisis SWOT (Strengths, Weakneses, Opor- tunities, Threatens) o FODA
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta
estratégica que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa. Es
una estructuraconceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen
del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización.
El propósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas de la
organización para:
Aprovechar oportunidades,
Contrarrestar amenazas,
Corregir debilidades.
Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organización, en
sucontexto. Esto implica analizar:
Los principales competidores y la posición competitiva que ocupa la empresa entre
ellos;
Las tendencias del mercado;
Los factores macroeconómicos sociales, gubernamentales, legales y tecnológicos
que afectan al sector.
Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la
organización. Deben evaluarse:
Calidad y cantidad de los recursos conque cuenta la empresa;
Eficiencia e innovación en las acciones y los procedimientos;
Capacidad de satisfacer al cliente

MSc. Mauricio Navarro Zeledón.

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e. Estudio de la competencia

¿Hay lugar, en el mercado para el negocio propuesto? ¿Cuál es la mejor manera
de ocuparlo? En el caso de una empresa que ya está en marcha: ¿hay futuro para...