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Páginas: 2 (278 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2012
Es lógico pensar que durante el proceso surjan objeciones a nuestras propuestas, ella implica que habrá que contrarrestarla mediante argumentos.
Para que sea convincente un argumentodebe contener 3 elementos:
1)Enunciado: Es la proposición de la intenciones con las cuales pretndemos convencer a los componentes.
2)Prueba: Son los testimonio de apoyo al enunciado3)Argumento:
-Lo forman las expresiones y razonamientos de porque la prueba apoya el enunciado donde se indican las ventajas que representa la solución propuesta y probar los beneficios quereporta si es aceptada. Y las consecuencias.
Lo que diferencia a un negociador profesional de un aficionado, o del que no negocia, es la habilidad del primero de crear solucionesalternativas que ayuden a todas las partes a satisfacer sus necesidades…”.
Las recomendaciones principales para generar y utilizar las opciones son:
* Identifique con la mayorprecisión posible las verdaderas necesidades de “B” que usted puede satisfacer.
* Adminístrelas adecuadamente.
* No se quede nunca sin alternativas que ofrecer para intercambiar.
*Priorice las cosas que tengan alto valor para “B” y bajo costo para usted.
“Cuanta mas información tenga sobre la situación financiera, prioridades, fechas tope, costos, necesidadesreales y presiones organizacionales, mejor estará usted para negociar con ellos.
El que posee información tiene el poder de persuadir al oponente acerca de las ventajas de una propuesta ylos beneficios que obtendrá si la acepta.
1. Definición de las metas que espera lograr.
2. Definir con claridad los limites de la información necesitada
3. Anticiparnos a lasdemandas de la otra parte.
4. Considerar la información necesaria a efectos de plantear correctamente nuestros objetivos.
5. Manejar con corrección los planteos de apertura y de cierre.
Para que sea convincente un argumentodebe contener 3 elementos:
1)Enunciado: Es la proposición de la intenciones con las cuales pretndemos convencer a los componentes.
2)Prueba: Son los testimonio de apoyo al enunciado3)Argumento:
-Lo forman las expresiones y razonamientos de porque la prueba apoya el enunciado donde se indican las ventajas que representa la solución propuesta y probar los beneficios quereporta si es aceptada. Y las consecuencias.
Lo que diferencia a un negociador profesional de un aficionado, o del que no negocia, es la habilidad del primero de crear solucionesalternativas que ayuden a todas las partes a satisfacer sus necesidades…”.
Las recomendaciones principales para generar y utilizar las opciones son:
* Identifique con la mayorprecisión posible las verdaderas necesidades de “B” que usted puede satisfacer.
* Adminístrelas adecuadamente.
* No se quede nunca sin alternativas que ofrecer para intercambiar.
*Priorice las cosas que tengan alto valor para “B” y bajo costo para usted.
“Cuanta mas información tenga sobre la situación financiera, prioridades, fechas tope, costos, necesidadesreales y presiones organizacionales, mejor estará usted para negociar con ellos.
El que posee información tiene el poder de persuadir al oponente acerca de las ventajas de una propuesta ylos beneficios que obtendrá si la acepta.
1. Definición de las metas que espera lograr.
2. Definir con claridad los limites de la información necesitada
3. Anticiparnos a lasdemandas de la otra parte.
4. Considerar la información necesaria a efectos de plantear correctamente nuestros objetivos.
5. Manejar con corrección los planteos de apertura y de cierre.
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