Calidad

4.1 promoción de ventas
La definición de promoción de ventas es: la actividad de la mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa que tienecomo finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos y permite premios, demostraciones, exhibiciones, etc., queel consumidor y el vendedor obtengan un beneficio inmediato del producto.
4.2 tipos de estrategias de promoción de ventas
Existen dos tipos de estrategias promocionales según los tipos de publicohacia el cual van dirigidas:
1 . Estrategias para consumidores.
Se trata de motivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio.
2 . Estrategias para los comerciantesy distribuidores.
Se emplean para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico.
Los siguientes tipos de promociones de ventas dirigidas alconsumidor.
Premios.
El objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve.
El premio es una pieza de mercancía que ofrece a uncierto coste para la empresa o para el cliente que compra un articula es particular. Los medios de comunicación son los que mas se utilizan en la publicidad de los premios.
Existen diferentes tipos depremios utilizados en la promoción de ventas:
Premios autor remediables. Empresas que adquieren grandes cantidades de un producto; por lo tanto, se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. Eléxito de este tipo de premios radica en que se pagan por si mismos, es decir, en lo único que se invierte es en la promoción del producto, por que el premio lo paga al consumidor.
Premio gratis. Sesubdivide a su vez en las clasificaciones.
a) Se unen o adhieren al producto principal y ofrecen varias ventajas. Percibido inmediatamente como una oferta especial; al producto resultan ser una...