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1. RESUMEN EJECUTIVO
En este informe daremos a conocer la situación actual de Biomed, la cual es una subsidiaria de Thai Drugs, la que se desempeña como único agente para vender medicinas genéricas en Tailandia.
Realizaremos un análisis del entorno en el cual está inserto, viendo las variables que afectan a Biomed a nivel nacional (Tailandia). Luego la analizaremos internamente para ver susfortalezas y debilidades.
Con lo anterior se definirá la problemática para dar paso a las posibles soluciones, esto con el fin de plantear una estrategia basada en 6 ejes; mercado objetivo, productos, precios, canales de distribución, comunicación y fuerza de ventas.
Luego mostraremos el plan de acción propuesto para llevar a cabo nuestra estrategia indicando plazos y kpi´s para el seguimientocontinuo.
Como conclusión contrastaremos la nueva estrategia planteada por nosotros con la nueva estrategia planteada en el caso.

2. CONTEXTO
La Situación actual de Biomed no es muy privilegiada en Tailandia, esto por la gestión que ha venido realizando a través de los años, lo que ha significado poseer solo el 0,07% de la participación de mercado, encontrándose dentro de los 170 fabricantesfarmacéuticos tailandeses pequeños y medianos locales, lejos de las 5 principales que abarcan mas del 50 % de participación del mercado.
Adicionalmente podemos comentar que debido a los sistemas de información que utilizaba Thai Drugs, no era posible determinar si las ventas realizadas eran realmente rentables, ya que estos se limitaban a aspectos muy básicos, esto sumado con nuevas practicaspara la producción de medicamentos impuestas por el gobierno en donde se debía invertir para actualizar las instalaciones de producción de Biomed, se empezaba a cuestionar la viabilidad de esta última.
La directiva de Thai Drugs se preguntaba ¿Valdría la pena invertir en instalaciones de producción si existe la posibilidad de que Biomed no consiga vender esos productos? ¿El volumen de ventas deBiomed en realidad estaba generando ganancias? ¿Sería mejor cerrar por completo Biomed?
Dado el caso, analizaremos los factores del macro-entorno y micro-entorno que están afectando la rentabilidad de Biomed, y cuales serian las estrategias a seguir para crecer y aumentar la participación de mercado.

3. MACRO ENTORNO
3.1 Marco Económico:
Como sabemos el total de la posible demanda de unproducto dentro de un país, depende de las condiciones económicas que tenga éste, las que son crecimiento, índice de desempleo y grado de inflación.
Con respecto a Tailandia podemos indicar que la tasa de crecimiento del PIB en términos reales para el año 2006, según datos provisionales del Bank of Thailand, ha sido de un 4,6%, ligeramente superior al ejercicio anterior (4,5%).
A lo largo delaño 2006, la economía tailandesa tuvo que hacer frente a una serie de factores internos con efectos negativos sobre el crecimiento, entre los que destacan: la incertidumbre política, la inestabilidad debida a los enfrentamientos en las tres provincias musulmanas del Sur, las inundaciones. Además la economía se vio afectada por factores externos, como los elevados precios del petróleo y lavolatilidad de los mercados financieros internacionales.
La tasa de desempleo se ha reducido hasta 1,1% en el año 2006. La población activa de Tailandia en la actualidad asciende a 36.900.000 personas.
La inflación anual se situó en 2006 en un 4,7%, con una inflación subyacente de un 2,3%. Esto se supone un ligero incremento respecto al año anterior, y se debe fundamentalmente a la subida de precios de laenergía (15%) a lo largo del primer semestre y de los productos perecederos (7,5%).
Adicionalmente podemos indicar que con respecto a la estructura de distribución dentro de la industria encontramos a minoristas como los hospitales, farmacias y consultorios los cuales les venden directamente al público. Estos compran directamente a distribuidores o a fabricantes.
Otra variable económica...