Callaway

PREGUNTA 1
¿Cómo está cambiando este sector? ¿Cuáles son las principales fuerzas motrices del cambio, y como pueden estas cambiar la industria? A finales de los años ochenta, unos 20 fabricantescontrolaban el 80% de las ventas del sector del golf, por el contrario, en 1997, cuando el sector mostraba signos de madurez, eran 6 empresas las que se apropiaban de ese 80%. Para responder a losucedido durante estos años, analizaremos la evolución que ha tenido el sector. Desde 1920 el equipamiento de golf no había mejorado mucho a lo largo de los años, aunque muchos deportistas del sectorestaban dispuestos a comprar nuevos equipamientos si eso hacía mejorar su juego. Las primeras innovaciones del sector se dieron con la aparición de la línea S2H2 lanzada por Callaway en el año 1988. En1990 volvió a sorprender a los clientes con el driver Big Bertha. Entre finales de los años ochenta y finales de los noventa, el sector tuvo un gran crecimiento. Este hecho se constató con elincremento de números de los campeonatos de golf y los patrocinios a golfistas profesionales que han sido fundamentales en el éxito de muchas compañías. En 1990 Cobra golf ofreció a Greg Norman acciones dela empresa a cambio de que éste utilizase el equipamiento de esta compañía. Por otro lado en 1996 Fortune Brands patrocino a Tiger Woods lo que sentó un nuevo precedente en los contratos depatrocinio. No sería hasta 1997 cuando el sector mostraría signos de madurez en Estados Unidos. Esto se debió a diversos factores, entre ellos, un alto porcentaje de golfistas que ya habían adquirido driversde titanio. Esto significaba que no tenían la necesidad de renovarlos siempre y menos aún cuando el nuevo producto no les ofreciera mejoras considerables para su juego. Esta etapa de madurez se viofue mas precipitada gracias a la crisis financiera asiática, que provocó la caída de las exportaciones de productos estadounidenses a esta zona, y sobre todo de productos de lujo como los palos de...