Callaway



CALLAWAY: As Good As It Gets?

VISION: ONE GOOD SHOT IS NOT ENOUGH, SO LET´S PLAY.

SLOGAN: “demonstrably superior and pleasingly different”.


Callaway Golf Company es una empresaamericana creada por Ely Callaway en 1983 cuando compró la firma Hickory Sticks. Es conocida a nivel mundial por ser una organización que diseña, fabrica y ofrece diferentes productos de golfdemostrablemente superiores que incorporan tecnologías de vanguardia. Callaway creó su océano azul aumentando en 1991 el tamaño de la cabeza del palo de golf (Bertha Stick-gama de drivers) y atrajo a no golfistas ya jugadores que habían aceptado vivir con la dificultad.

FORTALEZAS

1.- Clara visión empresarial (técnica, funcional y emocional) que marca lo que quieren ser y donde quieren estar.
2.-Desarrolla su actividad en un mercado (Golf) y en un segmento (Lujo) en crecimiento.
3.- Posición de liderazgo en su mercado.
4.- Wedge (cuña) y Putters (palos de empuje) diferentes a cualquier otro tipoen el mercado.
5.- Evolución progresiva desde el segmento más bajo al Premium & Superpremium lo que aporta gran solidez en su evolución.
6.- Amplio portfolio de producto: amplia cobertura (tiendasfísicas e internet)y profundidad de surtido.
7.- Equilibrada ubicación de sus productos en la “Boston Box”.
8.- Bien desarrolladas las variables de Marketing Mix.
9.- Target: Todos los golfistas (87%profesionales, 13% amateurs).
10.- Partnerships estratégicos: atletas icono (ejemplo: en 2014 Henrik Stenson), eventos importantes, famosos…
11.- Estructura vertical: control de calidad en lafabricación.
12.- Innovación: utilización de nuevas tecnologías y diseño. Productos técnicos diferenciados (Lamborghini y Big Bertha con material Forged Composite).
13.- Fabrica en exclusiva para clubesde alta calidad: fidelización de clientes e IMAGEN. Creación de Callaway Clubes.
14.- Ausencia de deudas, liquidez.

DEBILIDADES

1.- TaylorMade: su competidor más complicado.
2.- Sus...