calvin klein

1. Establecimiento de tres alternativas estratégicas

La estrategia empresarial se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansión y crecimiento empresarial. Las decisiones estratégicas implican el compromiso de importantes asignaciones de recursos de laorganización a largo plazo. La actuación estratégica se basa en el despliegue de los recursos de la organización, así como en la adquisición o generación interna de nuevos recursos. Dicha actuación se ve condicionada por una serie de factores contextuales que son invariables a corto plazo. Internamente, la estrategia de la empresa se ve condicionada por el conjunto de recursos que posee, así como porsu estructura organizativa. El entorno también condiciona las decisiones estratégicas de la empresa. La influencia del entorno viene determinada por las características del sector o sectores en los que la empresa lleva a cabo sus operaciones, así como otra serie de factores externos que restringen su comportamiento.
En primer lugar debemos tener en mente los objetivos corporativos o generales querepresentan la meta a alcanzar y que deben ser: claros, concisos, escritos, jerarquizados en importancia, cuantificados (en cantidad y tiempo), realistas (teniendo en cuenta el diagnóstico y los recursos) y consistentes y coherentes.
Una vez tenemos en mente esos objetivos corporativos podemos establecer diversas estrategias que nos lleven a cumplirlos. Tres alternativas de Calvin Klein son:1. Estrategia de mantenerse a la ofensiva.
Esta estrategia se basa en el principio de que la mejor defensa es un buen ataque. Los líderes con mente ofensiva tratan de “dar el primer paso” para crear una ventaja competitiva duradera y una sólida reputación como el líder. La clave para mantenerse a la ofensiva es una incesante búsqueda de la mejora y la innovación continuas. Luchar por convertirseen la fuente de nuevos productos, mejores características de rendimiento, mejoras en la calidad, mayores servicios al cliente y formas de reducir los costos de producción no sólo ayuda a que el líder evite sentirse satisfecho sino que también mantiene a los rivales a la defensiva, luchando por conservar el paso.. La diversidad de opciones ofensivas también incluye iniciativas para expandir lademanda industrial general, descubriendo nuevos usos para el producto, atrayendo a nuevos usuarios y promoviendo un uso más frecuente.
La estrategia de mantenerse a la ofensiva incluye tratar de crecer con más rapidez que la industria en general y arrebatar participación en el mercado a sus rivales. Un líder cuyo crecimiento no iguale o supere el promedio industrial está perdiendo terreno frente asus competidores.
En este caso la estrategia ofensiva más clara para la ropa interior Calvin Klein debería girar en torno al diseño. Es decir, mantenerse el primero en sus diseños y asi posicionarse de forma más potente frente a otras marcas como puede ser Victoria Secret que suele ser la primera en dar paso al cambio y por tanto también la que determina la mayor parte de las tendencias, enespecial en ropa interior femenina.




2. Estrategia de fortificación y defensa.
La esencia de “fortificarse y defenderse” es complicar la entrada a nuevas compañías y para que los retadores ganen terreno. Las metas de una defensa fuerte son conservar la participación en el mercado actual, fortalecer la posición en el mercado vigente y protege cualquier ventaja competitiva que tenga lacompañía. Algunas acciones pueden incluir:
- Mayor publicidad, servicio al cliente e investigación y desarrollo.
- Introducir más marcas de la compañía para igualar los atributos de los productos que puedan tener o emplear las marcas de los retadores.
- Tratar de incrementar la fidelidad por parte de sus clientes para que sea más difícil o costoso para ellos cambiar a los productos rivales.
-...