Calzado femenino

ALMACÉN DE ZAPATOS “CÁLZATE”
PLAN de MARKETING

Ibarra, Febrero del 2008.

Índice

1. Análisis de la situación.

* Empresa, marca y posición. 4
* El mercado. 4
1.2.1. Características. 5
1.2.2. Necesidades. 5
1.2.3. Tendencias. 5
1.2.4. Evolución prevista. 6
* La competencia.
1.3.1. Principales competidores. 61.3.2. Posicionamiento y situación. 8
* Análisis F.O.D.A 11
* Posicionamiento actual.
1.5.1. El producto. 13
1.5.2. Puntos críticos. 13
* Claves para el éxito. 14

2. Misión y objetivos.

* Misión. 16
* Objetivos de Marketing. 16
* Objetivos económicos. 16

3. Estrategia de Marketing

*Grandes líneas estratégicas. 18
3.1.1. La idea en la mente del consumidor. 18
3.1.2. Los Beneficios para el cliente. 18
3.1.3. Estrategia de producto. 19
3.1.4. Estrategia de clientes. 19
* Marketing Mix.
3.2.1. Política de producto y servicio. 20
3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones. 20
3.2.3. Política de distribución. 21
3.2.4. Política depromoción. 21
.
4. Estimaciones económicas.

* Previsión de Ventas. 23
* Punto de equilibrio. 25
* Resultados previstos. 26

PLAN de MARKETING 2008-2009
1- Análisis de la Situación

1. Análisis de la situación

1.1 Empresa, marca y posición.

El Almacén de Zapatos “Cálzate” es una institución que entró en funcionamiento desde el 6 deoctubre del 2007, ofreciendo una amplia gama de calzado genérico femenino y masculino y para todas las edades, se encuentra ubicado en la ciudad de Cotacachi, en las calles Vacas Galindo s/n entre Imbabura y 10 de Agosto, su Gerente Propietario es el Dr. Edison Silva quien para iniciar dicho negocio realizó una inversión de 10.000 dólares.

Actualmente Cálzate es atendido por una sola persona, laSrta. María Almeida quien es la encargada de la atención al público y el registro de los ingresos y gastos y que además junto con el propietario y su esposa, quienes son los encargados de la contabilidad y administración del mismo, hacen el único recurso humano de esta microempresa.

Con apenas dos años de funcionamiento, esta institución factura en promedio la cantidad de 950,00 dólaresmensuales, lo que le ha permitido posicionarse en un nivel no despreciable dentro del mercado de calzado en la ciudad.

1.2 El mercado.

La población del Cantón Cotacachi según los Resultados Preliminares del VI Censo de Población y V de Vivienda realizado por el INEC, es de 37.254 habitantes (18.842 hombres y 18.412 mujeres), la población del área urbana es de 7.361 habitantes y del árearural 29.893 habitantes.

Las actividades económicas más importantes y según el orden establecido son: Producción Agropecuaria, Manufacturera y Artesanal, Turística-Hotelera y Comercial.

Con estos antecedentes podemos notar que la actividad comercial en el cantón es muy buena, por lo que con una buena administración e innovadores planes de marketing el sentar una empresa aquí puede resultar muylucrativo.

1.3.1 Características del mercado.

El Almacén de Zapatos “Cálzate” ofrece diversos modelos de calzado para deportistas, ejecutivos, gente que le gusta vestir informalmente y en general para todos los gustos; este servicio está enfocado para la zona urbana del cantón y para aquellas personas que son de un nivel económico medio-alto.

Según los datos que se hanrecopilado, los clientes típicos son los jóvenes que les gusta vestirse a la moda y son de edades comprendidas entre 14 y 25 años, cuyos ingresos propios, o el de sus padres, oscila entre los 6.500 dólares anuales. Siguiendo paso a la tecnología, cada una de estas personas tiene al menos de 1 a 2 computadoras en sus casas y todas ellas con el servicio de internet. A los jóvenes les encanta visitar los...