Camara De Comercio

Visita la cámara de comercio de tu zona y solicita información sobre los instrumentos de apoyo que ofrece a los exportadores en los siguientes temas:

• Preparación de viajes comerciales

• Estudios de mercado en el ámbito internacional

• Participación en ferias internacionales

• Cálculo de precio a la exportación

Realiza un pequeño informe en el que se indiquen lasacciones más importantes para cada tema.

PREPARACIÓN VIAJES COMERCIALES

Múltiples son los motivos por los que decidimos aventurarnos a realizar un viaje a otro país en el que tenemos intereses comerciales:
• Conocer de primera mano las necesidades de nuestros clientes.
• Comprobar si se trata de un mercado idóneo para nuestros productos.
• Conocer más detalladamente los canalesde distribución.
• Conseguir pedidos o importadores para nuestros productos.
• Estudiar la competencia, tanto a nivel local como exterior.
• Conocer el mercado exhaustivamente por si es necesario adaptar nuestros productos para su aceptación.
• Entrevistarse con potenciales clientes a fin de ampliar y mejorar nuestra presencia en el mercado seleccionado...
Consejos previos:▪ Conocer - Aprender – Analizar
▪ No tomar decisiones precipitadas
▪ Aproveche su tiempo al máximo
▪ Mantenga siempre una actitud humilde
Información sobre mercados a visitar:
En un primer momento, antes de partir hacia el destino que hayamos seleccionado, habremos de informarnos suficientemente para conocer aquellos factores que afectan a nuestro producto o, quizás paraampliar nuestros conocimientos sobre el país. Todas estas necesidades informativas básicas nos van a plantear una serie de cuestiones, algunas de las cuales están representadas por las preguntas que siguen a continuación para las que se aportan una serie de soluciones.
 PREPARACIÓN AGENCIA DE VISITAS
Otra de las cuestiones que se han de prever antes de partir hacia el país es la agenda de visitas.Recuerde que el tiempo con que cuenta es limitado; una agenda de visitas bien diseñada le permitirá saber de antemano con quién se va a reunir con lo que optimizará su estancia en el país al máximo.
Disponer de buenas bases de datos de potenciales clientes debidamente actualizadas es una de las tareas más difíciles y a la vez más críticas para el correcto funcionamiento de la misión. Las OficinasComerciales son una fuente obligada de información, también conviene contar con buenos directorios empresariales y de Instituciones en el país destino que puedan dar su apoyo en la realización de la misión
PREPARACION DEL VIAJE 
Antes de partir hacia nuestro destino habremos de planificar cuidadosamente el viaje para su máximo aprovechamiento y para evitar sorpresas desagradables. Debemos tenersiempre en mente el tiempo disponible y los objetivos de nuestro viaje procurando que no se nos disparen los costes del mismo. Las claves para el éxito de un viaje de prospección de mercados exteriores serán, por lo tanto: unos objetivos claros, una estrategia adecuada y un itinerario correcto.
DURANTE EL VIAJE
En los viajes comerciales que emprenda ha de tener muy claro que, además una buenaplanificación previa, la actitud con que afronte dichos viajes va a condicionar enormemente el éxito o fracaso de los mismos. Sea consciente de que existirán otras costumbres y ciertas distancias o, diferencias ideológicas y culturales a las que habrá de adaptarse. Ha de cuidar las formas a fin de no resultar molesto para sus interlocutores en el país destino y ofrecer siempre una imagen profesionalque redundará en beneficio de su empresa mediante la obtención de información de calidad y el establecimiento de las relaciones comerciales deseadas en ese mercado. Si parte ya con una agenda de entrevistas diseñada, intente recopilar información de las empresas que va a visitar lo que, además de ratificar su elección, a los ojos de su interlocutor resultará como una muestra de su interés y...