Cambaceo Como Arma De Ventas
Páginas: 3 (601 palabras)
Publicado: 8 de febrero de 2013
Por Abraham Geifman
Twitter: @ageifman
El cambaceo es un sistema de contacto y ventas por parte de un fabricante y directo al cliente final. Es uno de los sistemas de ventas más antiguos queexisten ya que no considera los existentes y eficientes canales de distribución o de venta al menudeo, mismos que redujeron su impacto a la mínima expresión en los últimos años.
La ya antigua tradiciónde un lechero que distribuye su producto en botellones de vidrio casa por casa fue sustituido por los envases pasteurizados que prolongaban su vida útil a través de su distribución en tiendas deautoservicio. Lo mismo ocurrió con el hielo y otros tantos productos de consumo cotidiano.
El cambaceo también es una práctica común durante campañas políticas en algunos países, donde el candidatolocal visita a su electorado puerta por puerta para presentarse y escuchar sus inquietudes.
La brecha entre el fabricante y el consumidor final cada vez se acorta más gracias a la tecnología, tanto dela información como en la optimización de procesos logísticos, por lo que han surgido nuevos canales de comunicación directa entre el producto y el cliente final. Inclusive empresas como P&G quedesde siempre manejan los canales tradicionales de distribución, recién creó un sitio llamado theessentials.com a través del cual el consumidor final puede adquirir sus productos en línea sin necesidad deacudir a un supermercado.
Este sistema también aplica hacia los llamados “changarros” o pequeños detallistas. Empresas de bebidas y botanas suelen manejar dos sistemas de venta para este tipo declientes: El sistema de preventa, donde se genera un pedido previo para surtirse posteriormente, o el llamado sistema “tradicional”, que consiste en llevar producto a bordo de un camión de reparto yefectuar la venta local por local en modalidad de cambaseo y con ayuda de la habilidad comercial del repartidor.
Pero ¿cómo una práctica tan arcaica y aparentemente obsoleta puede representar el...
Twitter: @ageifman
El cambaceo es un sistema de contacto y ventas por parte de un fabricante y directo al cliente final. Es uno de los sistemas de ventas más antiguos queexisten ya que no considera los existentes y eficientes canales de distribución o de venta al menudeo, mismos que redujeron su impacto a la mínima expresión en los últimos años.
La ya antigua tradiciónde un lechero que distribuye su producto en botellones de vidrio casa por casa fue sustituido por los envases pasteurizados que prolongaban su vida útil a través de su distribución en tiendas deautoservicio. Lo mismo ocurrió con el hielo y otros tantos productos de consumo cotidiano.
El cambaceo también es una práctica común durante campañas políticas en algunos países, donde el candidatolocal visita a su electorado puerta por puerta para presentarse y escuchar sus inquietudes.
La brecha entre el fabricante y el consumidor final cada vez se acorta más gracias a la tecnología, tanto dela información como en la optimización de procesos logísticos, por lo que han surgido nuevos canales de comunicación directa entre el producto y el cliente final. Inclusive empresas como P&G quedesde siempre manejan los canales tradicionales de distribución, recién creó un sitio llamado theessentials.com a través del cual el consumidor final puede adquirir sus productos en línea sin necesidad deacudir a un supermercado.
Este sistema también aplica hacia los llamados “changarros” o pequeños detallistas. Empresas de bebidas y botanas suelen manejar dos sistemas de venta para este tipo declientes: El sistema de preventa, donde se genera un pedido previo para surtirse posteriormente, o el llamado sistema “tradicional”, que consiste en llevar producto a bordo de un camión de reparto yefectuar la venta local por local en modalidad de cambaseo y con ayuda de la habilidad comercial del repartidor.
Pero ¿cómo una práctica tan arcaica y aparentemente obsoleta puede representar el...
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