CAMBIOS ARIEL

 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SINALOA

UNIDAD ACADÉMICA DE NEGOCIOS

LIC. EN RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

SEMINARIO DE TESIS I

Tema: Efectos de los cambios de administración en las ESTRATEGÍAS DE ventas.

ASESOR: M.C. SANTOS ARIEL ORDUÑO

ALUMNA: HIGUERA COTA MARÍA FERNANDA

GRUPO: 4-5



MARTES, 10 DE NOVIEMBRE DEL 2013.
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
TEMA

1.    PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Página06
2.    PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN
Página 10
2.1 Pregunta rectora
Página 10
2.2 Preguntas a detalles
Página 10
3.    OBJETIVOS
Página 11
3.1 Objetivo general
Página 11
3.2 Objetivos específicos
Página 11
4.    JUSTIFICACIÓN
Página 12
5.    VIABILIDAD
Página 13
6.    HIPÓTESIS
Página 15
7.    MARCO DE REFERENCIA
Página 16
7.1 Marco histórico
Página 16
7.1.1 Administración y organizaciónPágina 17
7.1.2 Teoría Clásica
Página 18
7.1.3 Teoría Humanística
Página 21
7.2 Marco Teórico
Página 26
7.3 Marco conceptual
Página 26
7.3.1 Fuerzas sociales
Página 26
7.3.2 Fuerzas políticas
Página 27
7.3.3 Sistema
Página 27
7.3.4 Ventas
Página 27
7.3.5 Estrategia de ventas
Página 28
7.3.6 Auditoria a la gestión de la previsión deriesgos laborales
Página 30
7.3.7 Incentivos
Página 31
7.3.8 Sanciones
Página 31
7.3.9 Línea de productos
Página 32
7.4 Marco legal
Página 33
7.4.1 Manual de procedimientos
Página 33
7.4.2 Ley sobre operación y funcionamientos
Página 33
7.5 Marco metodológico
Página 61
7.5.1 Investigación Cualitativa
Página 61
7.5.2 Investigación experimental
Página 627.5.3 Entrevista exhaustiva
Página 63
7.5.4 Técnicas exhaustivas
Página 63
7.5.5 Investigación descriptiva
Página 64
7.5.6 Investigación explicativa
Página 65
7.5.7 Población
Página 65
7.5.8 Cronograma
Página 66
CONCLUSIÓN

BIBLIOGRAFÍA













1. VIABILIDAD

“La viabilidad se refiere a la posibilidad técnica y económica de utilizar las nuevasalternativas. Desde el punto de vista económico, la viabilidad se relaciona con la disponibilidad en momentos oportunos de los recursos financieros para efectuar las inversiones y los gastos que demanda el uso de las nuevas tecnologías. La distribución y el nivel de flujo de los ingresos netos asociados con el uso de la tecnología. La viabilidad técnica se refiere a la disponibilidad de conocimientos,insumos, equipos necesarios para el empleo de las nuevas opciones de producción. En resumen, los indicadores de rentabilidad señalan si la tecnología y los indicadores de viabilidad se pueden adaptar” (Lascalo y Holmann, 1997.).
Para la realización de dicho proyecto titulado “Efectos de los cambios de administración en las ventas”, se contempla la realización de un estudio detallado de los cambiosgenerados en la empresa Cuauhtémoc Moctezuma S.A. de C.V. cervecería Sucursal “Tecate Six Niños Héroes”.
Además para llevar a cabo la investigación se cuenta con acceso al punto de venta, que es el lugar en donde se suscita el caso a estudiar, además que ahí se da el proceso de ventas, de manera que se pueden observar si los cambios realizados por la nueva administración causan efectos negativos opositivos a la hora de vender, todo lo anterior con la finalidad de lograr la determinación de la influencia que genera el cambio de administración en las ventas de la identidad “Tecate Six Niños Héroes” a Heineken (caso práctico).
De acuerdo con las consideraciones a las que se pretenden llegar, mediante el análisis del impacto que generan los cambios implementados en las estrategias de ventas,aplicadas a la comercialización de bebidas alcohólicas, en el negocio “Tecate Six Niños Héroes”, podremos ver que la investigación es factible, en concordancia con ello la investigación se deberá realizar de acuerdo con la metodología empleada, a fin de llegar a cumplir con los objetivos propuestos para su realización.
En lo que se refiere a la transacción realizada el 30 de Abril de 2010, fue...