Cambios de precios Por Edibero Cáceres Guzmán

Cambios de
precios

Iniciar cambios de precio

Iniciar recortes de cambio

El exceso de la capacidad
Por
La caída de la demanda ante la fuerte
competencia de precios.
Para

Aumentar las ventas y laparticipación en el mercado

Esto conduce a la guerra de precios, mientras que los competidores
intentan aferrarse a la participación en el mercado

Iniciar aumento de cambio

Por

El costo de lainflación
El exceso en la demanda

Al aumentar los precios, la empresa debe evitar ser percibida como
especuladora.

Mantener un sentido de equidad alrededor de
cualquier incremento de los precios.Técnicas para evitar problemas:
La empresa debe considerar formas de enfrentar los
costos o la demanda más altos sin tener que
aumentar el precio.
Incremento al precio

Reacción del comprador
a los cambiosdel precio

Rebaja de precios

- Produciría menores ventas

+ Mejor trato de un producto exclusivo

+ Podrían pensar que tiene
mejoras.

- Reducción de calidad y la imagen de
lujo de la marca podríamacharse.

Reacciones de los competidores a los cambios de precio

Los competidores son más susceptibles a reaccionar cuando el numero de
empresas involucradas es pequeño, cuando el producto esuniforme y cuando los
compradores están bien informados sobre productos y precios.
Las empresas competidoras podrían pensar de un(a):
Que le esta yendo mal,
y esta tratando de
impulsar las ventas

Rebaja deprecios

Que está intentando atrapar
una mayor participación en
el mercado

Las empresas deben adivinar la reacción probable de cada competidor

Respuestas ante los cambios de precios
¿El competidorha
bajado sus
precios?

Mantener el precio
actual, continuar
supervisando los
precios de los
competidores

No

Si
¿Afectará el precio
inferior nuestra
participación de
mercado y utilidades?

NoReducir el precio

Si

¿Puede o debe
tomarse una
acción eficaz?

Aumentar el valor
percibido
No
Si

Mejorar la calidad
y aumentar el
precio
Lanzar una
¨marca de
batalla¨ de bajo
precio

Políticas...